垂直一体化战略介绍课件.ppt

Page 1;目录：; 八： 垂直一体化的理论基础 九： 垂直一体化战略的优缺点 十： 是否选择垂直一体化的考虑因素 十一：垂直一体化战略的实施步骤 十二：垂直一体化战略的案例分析 十三：总结 ;一、引言及相关概念 ;企业在这一问题上的决策就是是否选择一体化战略的问题。而在这么一个充满激烈竞争和变化的市场中，如何让企业能够获得强大的竞争力得以发展往往是很关键的。企业成功的战略选择便是企业发展的前提。 很多企业都会选择垂直一体化战略，因为该战略能够大大强化企业在同行中的竞争地位，不易受到其他对手的影响。 在此之前，我们先来了解下一些概念。 ;相关概念之——产业链;相关概念之——契约关系;;二、一体化战略的归属;公司 层战略;发展型战略又叫拓展型战略，指采用积极进攻态度的战略形态，主要适合行业龙头企业、有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择。具体的战略形式包括：市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。 ;联合经营战略是指两个或两个以上独立的经营实体横向联合成立一个经营实体或企业集团的拓展战略，是社会经济发展到一定阶段的必然形式。 ;三、一体化战略国内外观点;国外学者： 威廉姆森(1980)着重指出纵向一体化使市场交易变成了企业内部交易。 波特(1980)认为“纵向一体化是指在某一个企业范围内把技术上不同的生产、分销、和/或其它经济过程结合起来”。 泰勒尔(1998)指出“如果上游企业(直接或间接的)控制了其所在的纵向结构中所做出的全部决策，我们就说它是纵向一体化的”。 ;国内学者： 孙经纬(1997)认为“纵向一体化是指在技术上可分离的两个或多个生产阶段集中于一个企业中或者说被置于统一所有权之下的一种合并模式，包括向后(上游)一体化和向前(下游)一体化”。 孙天琦(1999)认为“纵向一体化是指企业向其投入品产业或以其产品作为投入品的产业的扩张，其中向以其产品作为投入品的产业的纵向一体化叫做前向一体化，而向其投入品产业的纵向一体化叫做后向一体化”。 刘洋(2002)认为“在产品的生产和分销过程中，一个厂商如果参与了其中两个以上的??继阶段，就称为纵向一体化(也称为垂直一体化)，包括后向(上游)一体化和前向(下游)一体化”。 ;国内学者： 邱少春、崔兵(2006)认为“纵向一体化是将两个或两个以上的连续生产阶段、或者将生产和销售阶段结合到一个共同的所有权支配下的活动”。 田青(2006)将纵向一体化定义为“企业通过兼并重组或联合，在产业链全流程为消费者提供产品和服务，建立产业链优势，又可以成为垂直一体化”。 ;观点比较 共识： 国内外学者基本上认为纵向一体化是通过兼并或收购的方式将相继的生产或销售阶段置于同一企业所有权的控制之下的一种行为方式。;一体化战略;;;制造企业为例;一体化战略;五、垂直一体化战略;垂直一体化的两层含义：;; 概念： 前向一体化就是企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。 实质：是获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制。也就是指企业根据市场的需要和生产技术的可能条件，利用自己的优势，把成品进行深加工的战略。;采用这种战略，是为获得原有成品深加工的高附加价值。一般是把相关的前向企业合并起来，组成统一的经济联合体。这通常是制造商的战略。 当一个企业发现它的价值链上的 前面环节对它的生存和发展至关重要时， 它就会加强前向环节的控制。 ;实施前向一体化的一种有效方式是特许经营，采用特许经营的形式授权其他厂商经销自己的产品并提供售后服务，是用途最广、也是非常有效的前向一体化方式。 特许经营是指“特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用”。;前向一体化特许经营的最大意义 在于避免了分销商的不可靠性（如避免水货的发生、避免失去价格竞争力的控制等等），将成本和机会分散到大量个人，企业与个人共同扩大市场份额，迅速扩展业务，赢得竞争优势。这对于无店铺销售者个人而言，可以背靠大公司，分享知名品牌及整体广告所带来的人气，分享经营经验的指导，自己做老板又不孤军奋战。一句话，获得合法赚钱的“机会”。; 选择前向一体化战略的原因;5、获得生产高稳定性的优势。企业通过前向一体化可以更好地预测产品的未来需求，减少产品生产的波动； 6、企业现有的渠道（分销商或零售商）具有高的边际收益。在这种情况下，企业通过前向一体化可以在销售自身产品的过程中获得丰厚利润，同时给出自身产品具有竞争力的价格。; 前向一体化的优势;前向一体化战略案例;案例之沃尔玛;沃尔玛公司之所以能在世界市场上立足很重要的原因之一就是能够建立自己的