森马stp分析内容.ppt

森马简介 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一 森马寓意 森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。森马服饰将伴随你的一身，也伴随你的一生。与森马同在，森马带给你的是卓越的品质，温暖的服务；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森”代表众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展控件，使之长成栋梁之才。“马”则代表着“热情奔放，用于进取”的具有马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。 森马代言人 森马宣传广告语 我管不了全球变暖.但至少我好看 穿什么就是什么 （穿森马就是森马 ） 穿什么，潮我看 我打球很烂，但至少我好看 森马的品牌定位 森马是以中国二、三线城市为主力的全国休闲服饰领先品牌，其核心消费群体为16-25岁的年轻人群。森马目前已经覆盖全国各大省市及二三线城市，盘随着中国的城市化进程。森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。 森马的目标市场 目前森马拥有“活力”和时尚“两条产品线，其产品的定位如下： 1、活力产品线： 针对于16-22岁的学生群体，设和在校园生活、集体生活、同学聚会、郊游等场景穿着，产品具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间德 混搭性较强的特点。 2、时尚产品线： 针对于18-25岁都市化生活的职业人群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景，服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达个人呢态度，强调视觉冲击力。 森马市场细分 “中国休闲装和童装市场具有广阔空间。”据国际知名数据调查公司Euromonit的市场分析数据2003-2008年中国服装(000902,股吧)消费总额年均复合增长率达14%未来市场将继续扩大但受宏观经济调整影响增速将略减但细分子行业的休闲装从2001年进入高增长阶段2001-2008年年均复合增长率17.18%高于行业平均增速。而16-25岁休闲装是增长最快的细分市场年均复合增长率达到15.08%2008年市场规模1328亿元占成人休闲装市场销售额28.49%预计2013年占比将提至30%。 该机构同时指出新一轮婴儿潮和儿童一季多衣的需求拉动了童装消费总量的持续增加童装将成另一快速成长市场。预计2009-2013年市场将继续保持10%增速至2013年市场规模将达1383亿元。 * STP品牌定位 市场细分 品牌定位 确定目标市场