地湾周边派单市场分析总结.doc

天地湾周边派单市场分析总结 天地湾项目位于惠济区花园路与英才街交叉口，项目客户地缘性较强，周边社区，改造城中村，专业市场客户较多。故针对成交客户地图，此次派单范围有所扩大（范围北起大河路，南至东风路环，东起中州大道，西至南阳路），现对周边市场信息做以下汇总： 专业市场类： 分析： 北建材万客隆家具市场 位于大河路（北四环）和中州大道交叉口，紧邻城中村黄庄、大庙与京水。规模较大，但由于位置偏北，客流量不大，且市场内私营业主购买能力一般，大部分为刚需客户，优势在于客户对本区域的认可度较高。 种子市场兽药市场 位于中州大道与连霍高速交叉口，紧邻城中村杨槐、河庄，现市场已拆，此地块为万科所拿，正在做前期定位。 汽车博览中心 位于花园路与英才街交叉口向北100米路西，市场内汽车4S店较多，周末客流量比工作日稍好，店主购买能力较强，且对本区域较为认可，但平时店内多为销售员，购买力一般，由于此市场紧邻项目，可多频次进行派单。 杓袁保健品市场 位于花园路与连霍高速交叉口向北，城中村杓袁内。市场内保健品及物流类店铺较多，现由于大部分店铺已经关门，客流量较少，市场内客户购买能力一般，派发城中村杓袁内客户时可顺便派发，没必要专门大规模派发。 大河茶都大河花卉市场 位于花园路与连霍高速交叉口向北200米路西，由于是茶艺及花卉批发市场，客流量很少，但市场内私营业主购买力较好，且对本区域认可度较高，可与波尔多小镇进行集中性派发。波尔多小镇内多为原弓庄、金洼拆迁居民，可列为重点派发地点。 万邦庆丰粮油天荣建材港、汽配城金泰城灯饰广场 沿花园路，南起国基路北至连霍高速为区域内专业市场最为集中的路段，粮油一条街内多为粮油批发，为摊位的交易形式为主。客户购买力一般，外地甚至外省的刚需客户居多。天荣建材港、汽配城及金泰城灯饰广场连接互通，市场规模很大，西起花园路东至中州大道，市场内店铺约有千余家，客流量较好，市场内多为刚需客户，存在少量对复式产品感兴趣的客户。此区域紧邻城中村刘庄、邵庄，柳林及高皇寨等，客流量较大，可作为重点区域进行针对性反复的单页派发活动。 沙门村汽配商堡汽配 位于花园路与国基路交叉口，沙门村内较为集中的汽车配饰广场为三层的店铺，多为城中村村民，由于面临拆迁，购房意向较高。商堡汽配规模不大，且安保状况较好，宣传时需做好备选策略。 汽配大世界 汽配大世界位于花园路与北三环交叉口，分为东西两个区域，商家规模较大，客户多为刚需类，但也存在少量对复式产品感兴趣的客户，另东区内仍有在售项目罗马假日，需注意仔细安排派单执行。 中博二手车交易市场 位于文化路与三全路交叉口，市场紧邻城中村路寨，规模不大，且多为流动性人口进行二手车交易，客户意向及购买力等方面意向不高。没有必要进行大规模针对性派发。 陈寨花卉市场，茶城、郑州古玩城 位于国基路与文化路交叉口，西邻丰庆路，三个市场可以互通，整体规模较大，客户购买能力以茶城客户质量最高，存在对别墅、复式感兴趣的客户，花卉市场及古玩城以刚需客户为主。花卉市场对面的水产市场安保状况较好，一般不能进行专业派发，派单时需灵活安排。 毛庄蔬菜批发市场 位于惠济区政府对面，城中村毛庄内，规模一般，客户多为刚需一族，但购房意向较好，可重点派发此蔬菜市场，同时辐射周边城中村郭庄、木马村。（郭庄已拆，木马村还未拆迁） 调味食品城 位于天河路与连霍高速交叉口，市场内店铺较多，客流量及客户意向一般，且周日店铺统一不营业，多为刚需客户。 水产大世界信基建材城 位于长兴路与索凌路交叉口，水产大世界周日不营业，建议上午进行宣传，此时间段多为酒店采购时间，可一并宣传，客户质量较高，购买能力较好；信基建材城分为两个区域，东边为两层的大市场，西边与水产大世界互通，规模较大，客户购房意向一般。 周边社区类 分析： 周边社区多为2000年左右建成的小区，客户购买能力比较高，且天地湾项目别墅客户中存在21世纪、普罗旺世、逸品香山等原有社区的业主，故将区域内原有社区列为重点派发对象。 区域内小区较多，规模较大的主要有21世纪社区、四月天、正商世纪港湾、阳光嘉苑、普罗旺世、中方园、主语城、汉飞城市公园，风雅颂天骄学府，天伦琥珀名城、鑫苑名家等。但社区安保普遍较好，除普罗旺世根本无进去的可能性外，其他社区派单时需要灵活安排、掌控。 周边都市村庄 分析： 此区域内的城中村已经陆续开始进行拆迁改造，区域内规模较大的城中村由北至南依次为，大河路沿线东赵村、青寨村、黄庄、大庙、京水；英才街沿线为毛庄、杨庄（美景万科项目）、路寨（已拆）、金洼（基本拆迁完）、弓庄（正弘项目），此类城中村村民拆迁后部分搬至波尔多小镇；花园路沿线大规模城中村依次为为杓袁、刘庄、邵庄、鹿港小镇、高皇寨、柳林、沙门、徐寨、黄家庵、枣庄等；国基路沿线规模较大城中村为陈寨、张家村、庙李及南阳路三全路交叉