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讲解时请举例，用具体数字讲解 A款含高中教育金和大学教育金，B款仅含大学教育金。 回顾黄金未来的保险利益，比较A款、B款异同点。 回顾黄金未来的保险利益，比较A款、B款异同点。 回顾黄金未来的保险利益，比较A款、B款异同点。 ? 1.讲解产品利益并通过图示举例，强化学员的理解。带出销售话术，同时图示的方法也可以帮助学员在给客户做介绍时使用。 讲解时请举例，用具体数字讲解 讲解时请举例，用具体数字讲解 * “黄金未来”A款，保额2.5万，以0岁男孩投保为例，年缴保险费3,490元，缴费至14岁。 注：上述产品的保险责任以保险合同的具体条款为准。 2.5万元+增值红利 每年 5,000元 5,000元 每年 2,500元 每5年 3,750元 15 16 17 18 19 20 21 25 30 35 40 45 50 55 60 …… 高中3年 大学4年 60岁满期 黄金未来－案例分析 （红利为非保证利益） 30岁 * 黄金未来A/B款两全保险的投保年龄，缴费年限及保险期间分别为多少？ 营运知识 保险期间 缴费年限 投保年龄 JEC A款 B款 30天– 9岁 30天–12岁 6年、至14岁 6年、至17岁 至60岁 * 18周岁起 及以后每 3 年给付 5% 基本保险金额作为生存现金 55岁/60岁满期，满期金等值于基本保险金额 公司每年将根据上一年度分红保险业务的实际经营状况决定红利的分配 18周岁前：现金价值和已缴保险费两者的较大值 18周岁至25周岁：2倍基本保险金额 25周岁至满期 ：3倍基本保险金额 友邦育英宝两全保险（分红型） * 注：上述产品的保险责任以保险合同的具体条款为准。 100％保险金额 +增值红利 生存现金：每3年 5％保险金额 育英宝－保险利益 30天 55岁满期（A款） 18岁 25岁 60岁满期（B款） 身故赔付:现金价值和已缴保险费两者的较大值 身故赔付:2倍基本保险金额 身故赔付:3倍基本保险金额 * 2岁男童,JJPE A款10万,交至17周岁，年交:5,680元,总交:90,880元， 若一直生存至满期，共获能得哪些利益？ 育英宝－案例分析 18周岁起每3年一次生存现金：5000*13＝6.5万 55周岁时领取满期金：10万 增值红利 若其不幸在55周岁前身故可获得多少身故保险金？ 若18周岁前：现金价值和已缴保险费两者的较大值 若18周岁至25周岁：20万 若25周岁至55周岁：30万 * 友邦育英宝A/B两全保险投保年龄要求为 ， 满期为 。 30天~16周岁 A款：55周岁满期B款：60周岁满期 营运知识 * 以下属于育英宝两全保险的缴费期的有 （ ） A、 趸缴 B、1年缴 C、3年缴 D、 5年缴 E、 20年缴 F、缴至17周岁 ACDEF 营运知识 * 生存现金 身故保险金 满期金 增值红利 自第3个保单年度起，每3年给付基本保险金额8%的生存现金，直至被保险人年满八十岁后的首个保险单周年日或被保险人八十岁生日 保险金额每5年递增基本保额的2.5%，直至满期 1.被保险人年满18岁前：身故保险金等于“现金价值”、“已付保险费－累计已付的生存现金”二者的较大者 2.被保险人年满18岁及以后：身故保险金等于“当时保险金额”、“现金价值”、“已付保险费－累计已付的生存现金”三者的最大者 满期给付满期时的保险金额 红利是非保证的，红利将在本合同满期时与满期金一同给付予被保险人，或在被保险人身故时与身故保险金一同给付予健在的身故保险金受益人。 友邦聚宝盆II两全保险（分红型） * 增值红利 增值红利 （低/中/高） 保险金额 42,000元 满期金 = + 80岁 19岁 0岁 付费期 保险期间 王小明，0岁男孩，投保友邦聚宝盆II两全保险3万元， 缴费20年 详细内容，以合同条款为准 注：除表中所列的“保证利益”外，本利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。 聚宝盆II－投保示例 生存现金 每3年基本保额8%的生存现金 2400元 2400元 2400元 …… 共62400元 保额递增每5年750元 每5年递增基本保险金额的2.5% * 友邦聚宝盆II两全保险投保年龄要求为