开课流程.ppt

公开课前准备工作之公开课内容 1.公开课内容（备说空扣练）、教材、教具 2.公开课资料的准备 3.公开课辅助人员的确认 4.公开课的教师服装 人人有事做！ 事事有人做！ 公开课进行时（公开课模式） 攻单问题…… 问题 1 ：离家远！ 问题2 ：太贵 ！ （1）好贵，好贵，好才贵，世界上没有打折的教育。 （2）没有比投资于对孩子的教育性价比更高的事物。我们今天缴费50元每课时您感觉贵，那您就一定要下定决心不要让孩子长大后为他自己的孩子选择课程时感觉50元每课时也感觉好贵才好！ 问题3：没时间！ 问题4：时间安排和其它课程冲突！ 恭喜您能够重视孩子的教育。我敢肯定您现在的选择肯定会成为您和您的孩子以后骄傲的资本！ 请问孩子是在哪里上课？上的什么课？学习的效果怎么样？…… 问题5 ：现在就想让孩子玩，不用学！ 家长，您可以给孩子留下金山银山 ，但您不能陪您孩子一辈子。 孩子就像一颗树，要不断的修剪。所以孩子的教育必须从小开始，才会有竞争力，才会有完善的性格，再玩两天就什么都错过了呀。再说我们的教学理念也符合孩子的天性，我们倡导的是让孩子学中玩、玩中学，让孩子乐享童年的同时也为他以后的发展打下坚实的基础。 问题6 ：回家商量！ 对爸爸 ：孩子户口本第一页是谁的名字，您才是决定孩子未来命运的人。 对妈妈：孩子是谁生的，您才是真正为孩子保驾护航的人。为了您孩子的明天的幸福，您做一个选择吧。 问题7：今天报名有什么特殊优惠？ 今天报名肯定有优惠，但是今天不同时间段报名优惠幅度各不相同…… 公开课后续跟踪 未报名学员回访（正式开课倒计时一天 ） （答应来听公开课但没来的和来了但是没报名的 ） 目的：上其来听第一次课 先倾听原因，然后真诚邀请来听第一次课。 1. 必须签到 2. 公开课必须多方拉人来听课 3. 公开课前必须设计好、公开课后必须安排有针对性诊断测试（难关单的家长） 4. 公开课必须有优惠 5. 公开课必须有奖品 6.公开课后必须有电话回访 1、得当的招呼方式 2、恰当的宣布班规 3、巧设题目综合评估本班学生水平 4、巧设作业和家长第一次互动 * 公开课前准备工作 公开课中操作流程 公开课后跟踪细则 探讨主题纲要 什么时候进行公开课？ 电话咨询量多，通过公开课邀请难以上门的家长上门 市场淡季，咨询量太少，通过公开课广开生源之路 普通咨询难以关单的家长通过公开课再次约上门 学校启动初期，需要通过公开课造就中心火爆人气，增加学校的报名度和影响力 公开课的目的 招新生 树品牌 公开课前准备工作之人员 一、教师确定： 至少提前一周确定时间、确定公开课教师、确定公开课年级段 二、制定公开课流程表（校区主管或教学部主管）： 细化每个步骤，确定相关事件责任人；开会告知校区所有人员 公开课前准备工作之邀约准备 1、接到学校通知安排后（请校方至少提前一周通知公开课的老师），第一时间了解详细情况，寻找试听生源； 2、提前四天第一次电话邀约（寻找目标）； 3、提前两天第二次电话邀约（目标跟踪）； 4、提前一天第三次电话邀约（目标定位） 公开课前准备工作之场地 公开课场地 教室：布置整洁，大方。场地大小适中（结合邀约人数）、 学生坐前面，家长坐后面 是否需要投影仪、电脑、音箱等设备，提前调试。 公开课前准备工作之物品 公开课物品准备 学校宣传单页、本次公开课课程简介等。 签到表制作及打印　 　　 现场报名赠送礼品的准备 带有学校标示的小薄本、圆珠笔若干。 公开课当天操作流程 1、检查 时间：提前2小时 　　内容：校区环境——整洁、美观、大方 教室环境——整齐、干净、设备使用正常 公开课人员——是否到位、是否明确各自职责 相关物品——所需物品是否到位 2、签到 时间：提前1小时 地点：在公开课教室门口摆好签到台，签到台上需放好签到 表、签到笔。 　　人员：3名，１名签到（签孩子的姓名，主张孩子签到）， 1名发资料（简单介绍与沟通）