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上海电力学院二手书循环利用“”可行性分析报告 前 言 目前高校教学教材、参考书、考研材料等等一些相关的书籍的价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，同时也会给家庭较为困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望首先在本校发展二手书市场交流平台 由于时间仓促，项目报告有不足和错误之处，敬请公司提出宝贵的意见。本报告提供“”二手书公司为在本校进一步开发作为决策依据。 目 录 新店的目标市场分析 二手书店具有开发价值 二手书市场是一个很有潜力的市场。本创业小组走访了很多旧书摊、废品站以及书报亭，对二手书市场进行实地调查，也在网上搜集了许多关于二手书的资料，可以看得出对二手书市场开发是机遇与风险并存，下面从三个方面对二手书市场的商机进行分析： （一）二手书市场问题分析 目前上海电力学院在校大学生在一万人左右，每年每人所需要学习的课程为15~20门，假设每人每年不需要的书籍占到总书籍的50%，那么初步估计，75000~100000本的教科书将会变成二手书。 通过日常的观察，加上本次的调查研究，我发现目前本校的二手市场扔未真正形成，只是存在着个别的交换或者交易，但是大多数都是以按斤卖给收购旧书籍的人。从卖方角度来看，二手书单位成本基本为零，但是如果直接把书卖给学生的话，就会产生很大的时间成本，尤其对于即将毕业的学生，由于他们在大四有很多的事情，如果花太多时间在卖二手书的话将会产生很大的机会成本，因此，从效益和成本来讲要花很少的时间去卖二手书，因此卖给收购是个很好的选择，也是很差的选择，因为书籍的价值被极其严重的低估了。 从买方的角度来看，保守估计以目前新书的价格来算至少要每本25元，如果复印，那么每本也要15元左右，而从二手书渠道获得的每本书至少10元，甚至更高，而且从目前的二手书渠道来看，这个平台几乎不存在。 因此综上所述，上海电力学院的二手书市场是个前景很大的市场。 （二）消费者需求分析 大家可能会发现，在大学，同学似乎并没有多少学习的热情，教科书似乎可有可无。就拿我们专业举个例子，超过1/2的同学在本学期是并没有从学校购买教科书。理由不外乎以下几个：1、感觉教科书可有可无。2、在学校统一购买教科书的价格似乎有点贵，比在淘宝上贵了2成左右。3、同学问上一届的学长学姐借书，书里还会有笔记。正因为这些理由，导致了同学在学校统一买书的人数越来越少，因此，这些同学不知不觉成为了二手书市场的消费者，到了学期末，考期末考试了，这些需求变成了刚性需求，让同学不得不去购买，但是有无法买到新书，只能在二手书市场上找找看有没有。现在我们建立一个二手书的市场，这样完完全全可以满足消费者的需求。 （三）竞争对手状况分析 A、书店、公共报亭：尽管新书更新快，能及时获得最新信息，但其不足之处也是显而易见的：价格高。休闲娱乐类、学习辅导类、文学类的书在书店很少有打折的，即使打折其售价对于学生来说还是负担不起。 B、电子书籍：与传统书本相比，它的出现代表着高科技的成果。虽然他们有下载电子书的习惯，但觉得电子书不能随时阅读，却不如传统书本的内容详细，在生活中还是会主要阅读传统书本。此外，如果考试是开卷开始，那么势必要带传统课本进考场，那么电子书丝毫没有优势。 C、图书馆：图书馆内有大量藏书，供学生借阅，但是经过我们的调查了解。常到图书馆借书的同学认为，尽管到图书馆看书不用花钱，且存书量大，但总的来说弊大于利：新书更新慢，不能及时找到自己需要的书籍：借阅时间短，且不允许在书上做任何笔记；此外，在图书馆，同学们所急需的教科书的存量非常少，这也是促使同学们选择买二手书的原因。 D、网络购书：随着互联网的不断发展，电子商务越来越平民化，网络购书，成为一种新的消费方式。网站信息更新快，能获得最新书籍的信息；可以足不出户，书商送货上门；网上订阅一般会比书店里的价格稍微便宜点，但是这种购书方式不太安全，只有信誉比较好的网站，学生才会放心汇款，然而这样的网站的数量并不可观。 新店的选址环境分析 新店的道路交通状况分析 我们二手书的商店可以和学校有关部门商量，安排在一个人流较多的地方，比如说在爱心驿站和洗衣房的中间，那里不仅人流量不少，而且同学们在等洗衣服的时候可以过来看看，这样有助于大大提高我们的销售额。 新店的竞争状况分析 二手书市场潜在竞争者为图书馆和电子类图书。图书馆藏书量大，供借阅且免费，这是其优势。但缺点也显而易见，如单存书量小，借阅时间短，不能收藏，书本更新慢等等。电子类图书室科技发展的新产品，其突破了传统书籍的概念，为时尚一代所喜爱。但是通过调研表明，大部分学生尽管有下载电子图书的习惯，但普遍扔大量试用传统书籍，因为传统书籍内容集中、详细，且已形成对传统书籍相当的忠诚度，生活中仍主要试用传统书籍。其次，对于一些教科书，同