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题　目　 云南东骏药业有限公司营销策略分析　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 二〇一年月日 …………………………………………………………………..4 二、云南东骏药业有限公司与行业情况简介…………………………..4 （一）云南东骏药业集团简介………………………………………………….4 （二）行业情况简介……………………………………………………………5 三、云南东骏药业有限公司（东骏大药房）的SWOT分析…….............5 （一）机会分析…………………………………………………………………..6 （二）威胁分析…………………………………………………………………..7 （三）优势分析…………………………………………………………………..8 （四）劣势分析……………………………………………………………..........8 四、对云南东骏药业有限公司实施营销策略的建议…………………..9 （一）连锁药店的市场定位……………………………………………………..9 （二）商品和服务组合策略……………………………………………………10 （三）定价策略…………………………………………………………………12 （四）促销策略………………………………………………………………....14 五、结语…………………………………………………………………15 参考文献………………………………………………………………..16 致 谢………………………………………………………………………………17 云南东骏药业有限公司营销策略分析 一、导言 处于激烈市场竞争中的国内药品零售连锁企业，企业之间的竞争以及经营业绩的好坏将体现为门店销售业绩的竞争，而门店之间的销售业绩的竞争很大程度上取决于营销策略和营销技术的支持。无论连锁企业规模有多大，所属门店有多少，落后的营销策略和营销技术最终将导致企业的失败，而成功的营销模式也是企业保持高速发展的基础和重要保证。 本文试图利用营销学的理论，以云南东骏药业集团为例，探索适合我国药品零售连锁企业发展的营销策略，以帮助企业形成核心竞争力，保持健康发展。 二、云南东骏药业有限公司与行业情况简介 （一）云南东骏药业集团简介 云南东骏药业（集团）的前身是2000年5月29日成立的云南东骏药业有限公司，通过10年的发展，员工人数从最初的26人发展到2010年超过2200人的员工队伍，销售额从2000年的6000万元发展为2010年已突破12亿元。目前东骏药业旗下有云南东骏药业有限公司、昆明福基地产开发有限公司、东阿阿胶大理福星中药材有限公司、滇西东融中药材物流有限公司、东骏医务管理有限公司、东骏药业职业技能培训站及东骏越南办事处等14个分、子公司，现有资产6.2亿元人民币。成立于2000年5月的云南东骏药业有限公司，注册资金为6480万元，是一家从事药品流通的非公有制商贸企业。在省食品药品监督管理局及各级药监部门的帮助、指导下，抓住国家西部大开发的历史机遇，企业从零开始，艰苦创业，从组建依始名不见经传的一家小企业发展到今天，成为彩云之南红土高原上药品流通行业一支鲜艳的奇葩！云南东骏药业从组建当年六千万的销售规模，以每年两位数的增长迅速做大，2010年销售规模突破12个亿，10年时间翻了十六倍；从业人员从组建初期的26人到2010年员工队伍超过2200人，为社会提供大量的就业岗位；公司由初期单一的批发业态发展成为集批发、零售、医院商务多种业态；零售业从2006年实现进入全国20强企业，下属大观商业城连锁店单店销售排名全国26位。成为名符其实的云南第一店。在云南药品流通领域牢牢扎下了根基，成为云南药品流通行业举足轻重的企业之一。 （二）行业情况简介 国内药品零售连锁经营起步较晚，上世纪九十年代中期，随着改革开放的深入，医药卫生体制的改革，药品零售市场规模迅速扩大，药品零售连锁企业应运而生，1995年5月在深圳诞生了我国第一家药品零售连锁企业——中联大药房。在加入WTO的大背景下，1999年，原国家经贸委发出了《关于深化医药流通体制改革的指导意见》，正式倡导药品零售企业实现连锁经营。2000年8月，国家药监局又出台了鼓励药品零售企业跨省发展的试点政策，同时，国家对新的药品零售企业的审批实行冻结政策。由于市场规模迅速扩大，政策壁垒很高，造成了当时药品零售企业的高额利润。在这种情况下，许多药品零售连锁企业雄心万丈，布局全国。国内药品零售企业连锁程度逐年提高。 2001年以后，随着全国各地审批政策的相继解冻，行业内高额的利润导致业内外资本蜂拥而至，药品零售企业数量急