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河北北方学院 毕业论文（设计）开题报告 题 目： 姓 名： 院 系： 专 业： 年 级： 学 号： 指导教师： 开题时间： 河北北方学院教务处制 论文题目 淘宝双11网络营销效应研究 课题来源 自拟题目 研究方向 市场营销 报告内容： 立题依据（研究的背景、文献综述、目的与意义） （一）研究背景及意义 网络营销作为21世纪一种新的营销方式，并随着计算机网络技术的发展而不断发展，在电子商务快速发展的同时，网络营销的观念和网络营销理论被越来越多的企业熟知和掌握。在此条件下，淘宝很巧妙地利用了这个契机，开展了“双11购物节”并取得了客观的销售效果，创下单日销售额过亿的历史性记录。此次活动虽然做得很成功，但是，在实施过程中还是存在着一定的不足。 在此前提下，本文使用网络营销理论分析了淘宝的“光棍狂欢购物节”的营销效应，阐述了基于单身经济的网络营销消费者的特点，分析了以单身群体为核心的营销效应，在肯定淘宝“双11欢购物节”网络营销取得成功的同时，指出了此活动中存在的问题并给出了几点建议。弥补淘宝在网络营销这方面的不足，同时还希望淘宝“双11”购物活动能越办越成功。 （二）国内外研究状况综述 国外研究现状 “ 双11”购物节，是我国淘宝网络营销平台最近几年兴起的大型网络促销活动，由于是新生的活动，因此对“双11”购物节网络营销应方面的研究在国外不怎么多，在查阅资料时，很难能找到相关理论知识，可以说，国外在这方面的研究涉及不深，确切的说，在这片区域的研究属于一个盲区，有待相关研究者的发掘和研究。 国内研究现状 我国对于淘宝双11网络营销的研究有如下几个方面： 一 淘宝选择在双11这天进行网络促销的原因分析 1.大部分公司企业都会选择在每个月的10号进行工资结算，在11日发起促销 活动。消费者手中拥有较多可自由支配的资金，从而提高了消费者的购物积性 和购买数量。 2.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整，合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。 3.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通塑 造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销 节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。 4.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于2011年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。 二 淘宝双11网络营销策略分析：有饥饿营销、隐秘营销、广告营销、事件营销、活动营销等。 三 淘宝双11网络营销方式分析：一是造势，二是分期付款，三是“人性营销”等。 四 淘宝双11网络营销渠道等这几方面的分析 但是对于淘宝双11网络营销效应方面的研究却很少，在此前提下，本文针对这方面进行了相关分析研究，利用相关理论知识，借助事实依据，分析总结并得出相关结论，希望可以弥补这方面的空缺。 研究内容(内容、结构框架或研究提纲以及要突破的难点) （一）研究内容 以淘宝“双11”购物节为例，界定网络营销的相关感念，剖析网络营销效应的理论基础，同时分析淘宝“双11”购物节活动中产生的相关效应，分析效应的优劣，产生原因，并提出相应对策。 （二）研究框架 第一章：绪论 1.1研究背景及意义 1.2国内外研究综述 1.3研究目的 1.4研究思路 1.5研究方法 第二章：相关理论概述 2.1淘宝商城 2.2“双11”（光棍节） 2.3口碑效应 2.4蝴蝶效应 2.5联动效应 2.6品牌效应 第三章：淘宝光棍节网络营销效应分析 3.1淘宝“双11”网络营销现状分析 3.2淘宝“双11”网络营销效应分析 “双11”购物节为营销背景，可使商家树立“口碑效应”。 “双11”购物节低价促销策略，使得销售量极具增加，引起“蝴蝶效应”。 “双11”购物节社会影响广，促使传统店家开拓网络销售渠道，产生“联动效应”。 “双11”减少了广告投入