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l市场s贸易J 农巫经济2015／9 电子商务何以破解农产品销售难题 ◎宋雯雯 摘要：“三农”问题多次以中央一号文件公布，已然成为国民经济发展的重要方面。但农产品相对成本高、销售难、价 格低，导致农户生产经营的积极性不高，成为制约农业发展的重要方面。当然，农产品的销售难题是核心问题。借鉴商业电 子商务发展的经验，或者利用其平台，引导多方力量发展农产品电子商务，应是破解农产品销售难题的出路之一。 关键词：农产品 电子商务交易 网络 个体农户生产效率低下。在市场上竞争力不强，难以形成 地区、跨时区交易，方便陕捷地运行。在此背景下，将农产 有影响力的竞价优势且相继出现的农产品滞销、销售价格跌 品的销售与现代信息技术手段结合起来，可方便农民了解农 破成本价，以至于出现种植者血本无归的现象与农产品进入 产品的市场信息，促进农业发展。我国的农业生产经营主 城市市场以后，其价格上涨不断被刷新，与市民收入不成比 体，大多是分散的个体户，无论是其生产的产品种类、数 例，超出消费者的承受能力两种现象同时并存，使得农产品 量、质量、品牌等都难以满足市场的各种需求。引进电子商 的种植与销售陷入了极其尴尬的二难的境地，不仅影响了农 务手段后，必将引起农业生产、交易的变革。 业经济的发展，农民的收入，同时也造成其他的负面影响。 首先，电子商务的推广使用与普及，可为农业产品提供 由此，农产品电子商务的发展也就自然而然地成为了一个热 更加稳定与宽广的销售渠道，使农业生产者熟悉电子商务， 门话题。但是，在这样的背景下，究竟应该如何看待农产品 了解国内市场。洞察国内某些农产品的发展形式，规避一些 电子商务的发展，并最终通过电子商务的发展来解决农产品 风险。其次，电子商务可引导农业生产经营者转变农业生产 的销售问题呢? 模式，适时调整农产品生产与供给，顺应市场的需求。第 一、现阶段农产品发展电子商务存在的制约因素 三，稳定的电子商务交易系统平台，可以节省农产品的销售 (一)发展电子商务的必要性 环节，减少流通时间与成本，实现卖家与买家的直接交易， 进入到新世纪，我国的农业发展更加依赖新科技的运 即为直销，可极大的降低流通成本，同时可间接提高农业生 用与创新，劳动密集型的农业生产逐步转向科技进步与制度 产者的收入。第四，了解市场情况，可寻求机会实现销售规 创新，农业产品总量供给与总需求的矛盾不再明显，突出的 模化、生产规模化。销售规模化可与大的需要者建立稳定的 矛盾转变为农产品的局部结构过剩，表现为农产品的信息流 供销协议。在此基础上，生产规模化是指个体的生产经营者 通与运输不畅，农业发展的主要障碍已经转向到市场流通领 联合起来，为保证规模供给形成稳定的类同生产团体，提高 域。 市场的竞争力与稳定性。 近年来，我国电子商务发展节节攀升，交易量逐年上 (二)目前农产品电子商务的制约因素 升，即使在经济下行的情况下，电子商务仍旧表现出一枝独 商业领域中的电子商务的发展，为农业领域的发展提供 秀，因此，电子商务显示出了巨大的发展优势与市场的潜 了借鉴与平台，农产品利用电子商务平台可极大地促进农产 力，适应了产品交流的客观需要，表现出了顽强的生命力。 品的销售，但是，基于我国农产品的供给者——农民，所处 电子商务的最大特点就是能够实现信息、资源等的共 的社会环境的影响，以及农产品自身的特性的影响，农业电 享，以最便捷、最经济的方式实现信息、资源的交流。反观 子商务的发展存在着诸多问题。 我国农业产品的局部结构性供求性矛盾，因信息闭塞导致农 l、农产品供给方条件的限制。首先，电子商务的技术凭 产品滞销的现象时有发生。因此，电子商务在农产品销售环 借是网络的普及以及使用，而目前大多数农户对计算机网络 节的应用属于因势而为，必将为我国农业发展以及农产品的 的接触并不全面，更谈不上深入的认识与使用网络。这主要 流通带来新的机遇。 是因为农户的收入目前并不高