桂城写字楼项目分析报告20111228.ppt

* * 品质为要 ——提供高品质看楼环境，为看楼通道首要任务 形象为基 ——看楼通道形象展现，为吸引客户之基础 看楼通道 宣传推广—看楼通道 大堂示意图 宣传推广—看楼通道 电梯间示意图 宣传推广—看楼通道 产品价值展示 样板房 物管形象 宣传推广—样板房 宣传推广—样板房 样板房以简约办公风格为主，凸显项目商住全能本身 产品价值展示 样板房 物管形象 宣传推广 引进知名物管公司，建立专业物业服务体系，完善服务管理体系的同时，也能提升项目档次，突出卖点。 宣传推广—物管形象 宣传推广 至此，“全能”形象已深入民心，销售行动需进入实质执行阶段 * 六、销售执行篇 销售计划——推售策略 销售执行—推售策略 针对市场大手买家（主要是需求大面积并购买自用的客户）， 建议以整层为销售单位进行前期销售 以“免费试租、满意入驻”为主题开展试租活动，体现高品质的物业管理及舒适的办公氛围。 销售计划 推售策略——前期销售 销售执行—推售策略 针对市场上部份需求较小面积的客户，建议以“化零为整”的形式，以“层”为销售单位对此部分客户进行意向登记，只有当此类需求客户积累的数量能达到购买整层写字楼物业时,才开始正式向其推售，前期只进行咨询登记工作。 推售策略——前期销售 销售执行—推售策略 销售计划 当项目投入使用后，如未能达发展商希望的100%的销售率的话