农资营销咨询—正大农业航母的成功发展之道.docVIP

正大：农业航母的成功发展之道 邦道咨询分析农资、畜牧标杆企业篇 邦道咨询认为要想理清楚中国农资、畜牧企业的发展思路，需要放眼世界，寻找优秀企业分析。纵观整个亚洲，发展环境与中国类似，而又在农业产业化方面取得巨大成功的当属泰国正大集团。七十多年的发展中，正大集团围绕农业产业链做深度文章，打通了种植、养殖、加工、销售整条产业价值链，对正大的分析将对中国农资、畜牧企业很多裨益。 正大背景 正大集团旗下有9大企业，业务涉及农牧饲料、水产养殖、商业零售、国际贸易、房地产、汽车及汽车零配件、石油化工和电讯等十几个行业。围绕农业产业化，即农作物种植、饲料加工、养殖、畜牧加工、销售这条链，正大集团拥有五家公司，构成了一个完整的产业链。 泰国正大集团从种子等农产品的进出口出发，做大规模后开始寻求新的业务领域，进入饲料行业，把饲料做大做强后，再向前端的养殖、加工、零售等环节逐步延伸，最终形成完备的农业产业链条，成为农业产业化的典范。 正大在取得的成功，可以从正大的发展轨迹和产业发展策略进行剖析。 一、正大发展轨迹 在正大的发展轨迹中，从创立初期做种子行业，到扩张的养殖行业，再到多元化做高端电讯行业，可以说正是摸着行业规律，找到节点步步向前。 前身 正大集团的前身是创立于1921年的正大庄菜籽行，它是来自中国广东汕头的谢易初兄弟在泰国曼谷创建的。他们当时年龄都是20多岁。正大庄菜籽行当时的生意主要是从中国进口种子和蔬菜，并向香港出口猪和鸡蛋，生意一直很好。 创立 经过三十多年的发展和积累，正大庄菜籽行积累了一定的资金。谢易初和他的子女决定进一步发展，他们选择了饲料行业，于1953年成立了正大饲料公司。选择饲料业的原因很简单：他们原来种子的顾客会成为他们饲料的顾客，也会成为他们的原料供应商。并且，公司未来的发展方向也基本确定：围绕农业产业链垂直统一发展。 发展 进入饲料行业后，接着进入畜牧业也就成为合乎逻辑的选择。从家禽开始，接着就是猪，正大集团围绕着农业产业链快速的进行发展，并且，对饲料行业进行了平行方向的发展，到80年代中期，它的饲料企业已经遍及亚洲：泰国、中国、马来西亚、印度尼西亚、香港等国家和地区。正大集团也已经成为世界五大饲料企业之一。经过二十多年的发展，到了2001年，正大集团的饲料产量达到了1400万吨，业务扩展到了印度、土耳其、越南、美国等国家，正大也成为世界最大的饲料企业。 扩展 围绕家禽/猪的养殖，正大集团开始控制整条价值链的端头：猪肉制品和鸡制品的加工和销售。在80年代，正大贸易公司、正大莲花超市、7—11便利店和快餐店的经营权等，已经全部到位，整条价值链形式上已经基本完备。整条价值链的各环节都有正大集团的参与，从农作物种植、饲料加工、畜牧养殖、水产养殖，到农产品加工、出口、市场销售，正大的专业公司都起到了很重要的作用。 多元化 随着主业农业产业的发展，给正大集团带来了丰厚的收益，正大基于未来的发展，开始了它的多元化之路。正大集团先后进入电讯行业，汽车及其配件行业、石油化工行业、房地产行业等。 全球化 从70年代开始，正大集团的领导人认识到全球化时代已经到来，开始了他们的全球化道路。最开始，他们首先进入土耳其市场，建立了饲料企业，然后开始进入东南亚市场。在79年，开始进入中国市场，也是从饲料行业开始。目前，他们的业务已经遍及世界22个国家。 战略重组 97年的亚洲金融危机，给正大集团带来了很大的冲击。正大的很多企业开始亏损，特别是电讯和房地产行业。因此，正大集团开始了战略重组，把目标集中在三个领域：农牧业、电讯和零售业，其它行业逐步退出，正在进行中。 二、正大产业发展策略 在正大的各产业的发展策略中，从产业链的最后端（种子和饲料）开始，向前端（养殖、加工和流通）稳步扩展，把一个环节的规模做大以后再进入下一个环节，积累发展新业务的资金与动力，通过横向的扩展来形成纵向的整合能力。在具体操作中分别使用了，产业第一策略、整合资源策略、战略联盟策略、借鸡下蛋策略。 种植业和饲料业策略：围绕农业一体化，做透种子产业，做大饲料品牌。 1921年，成立正大庄菜籽行，从事大米和蔬菜种子的进口和销售。随着正大的进一步发展，逐步扩展为正大种子、肥料和作物保护公司，全面负责种植业的各项相关业务。 1951年，决定向饲料业进军。1953年，正大饲料公司正式成立，而且，围绕农业产业一体化综合发展的思路也确定下来。 从1921年成立的正大庄种子行到1953年成立的正大饲料公司，标志着正大从种植业到饲料行业的扩展，这与整个泰国农业的发展紧密相连。当时泰国经济正处于农产品出口导向发展阶段，主要产品大米大量出口，正大庄种子行在这期间积累了资金，经过考虑，创始人谢易初和他的子女决定进军饲料行业，一方面饲料行业前景好，利润高；另外一方面他们认为正大原来的顾客既会成为