沃森的营销策略.docx

屈臣氏营销策划分析目录一、屈臣氏营销分析调查...........................................................................3（一）屈臣氏简介.......................................................................................3（二）屈臣氏PEST宏观环境分析............................................................3（三）屈臣氏“五力”模型微观环境分析....................................................4（四）屈臣氏 SWOT 分析总结现状及其发展趋势........................................6二、屈臣氏的STP分析..................................................................................9（一）Segmentation（市场细分） ...............................................................9（二）Targeting（目标市场选择） .............................................................9（三）Positioning（产品定位） .................................................................9三、屈臣氏的战略分析....................................................................................9（一）发展战略——安索夫矩阵......................................................................9（二）竞争战略..............................................................................................10四、屈臣氏的策略分析——4P.........................................................................11（一）Product（产品）..................................................................................11（二）Price（价格）......................................................................................11（三）place(渠道 )......................................................................................12（四）promotion（ 促销 ）...........................................................................12五、对屈臣氏发展提出的可行性意见或建议...................................................13六、结语..........................................................................................................14一、屈臣氏营销分析调查（一）屈臣氏简介 屈臣氏（watsons） ，全球第三大保健及 美容产品零售集团， 也是亚洲最具规模的个 人护理用品连锁店， 是目前全球最大的保健 及美容产品零售商与香水及化妆品零售商 之一。 屈臣氏在 “个人立体养护与护理用品” 领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且 还自己开发生产了700余种自有品牌产品。 发展到今天的屈臣氏在全球门店数已超五 千家，销售额逾百亿港元，业务遍及亚、欧 等四十多个国家。十年前，接触屈臣氏这个 品牌店的消费者基本来自白领女性。 不够级 别长期消费奢侈品品牌， 但又不去普通商场 购买个人美容生活用品的白领对屈臣氏的 出现，表现