药店单品突破战略 - 赵红峰.pptVIP

药店单品突破—— 增量增长 广西宝与堂药业. 赵洪峰 2014.11.29 米内网牵手.多方会议 米内网 传统药店 网上数据 药店传媒 网上药店 投资机构 医药工业 线下药店代表 药店单品突破——增量增长 14年药店药品零售预计增长9% 大连锁零售可同比增长6%～13% 2014年药店零售预计2805亿，预计增长率11%， 与前10年20%以上复合增长速度相比，药店 渠道零售增长陷入瓶颈时期。 规模瓶颈（+0.3%） 线上竞争 成本瓶颈 传统药店代表 如何实现可同比增长30% 关键战略：药店单品突破——增量增长 药店数据——2亿零售规模 可比老门店 12年 13年 14年 老店 同比增长 35% 30% RX 31% 26% 21% OTC 45% 39% 29% 中参 6% 7% 12% 健康食品 10% 15% 16% 普通食品 1% 2% 1% 器械 4% 6% 10% 美容个护 3% 5% 10% 合计 100% 100% 100% 单店产出:21、25、29 单品突破步骤一——选择定位 单品——潜力品类 单品——潜力单品 单品——战略单品 单品——某个品种 单品突破步骤二——规划.创造需求 1、潜力品类选择 ——年度品类占比计划 2、潜力品类单品选择 ——年度单品销售数量、金额分解计划 3、战略合作单品选择（年度单品推广计划） ——年度单品推广计划 单品突破步骤三——定任务.放在战略层面上 老板任务 经理任务 员工任务 厂家任务 战略决策 策划分解 整合联动 培训考核 单品突破步骤四——战术上落地 战术一：分店面(1+12) 思路：合理利用药店空间，独立潜力品类，打造专业店 打造潜力品类 单品突破步骤四——战术上落地 1个店面分拆为药店+化妆品店，摆脱药店束缚，打造专业化妆品类 药店+中医馆 药店+化妆品店 药店+母婴店 药店+器械店 打造潜力品类 单品突破步骤四——战术上落地 专业VI 专业品类 专业人员 专业营销 差异经营 打造潜力品类 单品突破步骤四——战术上落地 战术二：改布局(N+1N) 思路：合理利用药店空间，打造潜力品类专区 打造潜力品类 单品突破步骤四——战术上落地 打造潜力品类 要点：升级专区+强化品类+增设专员+品类推广+品类培训+品类考核 单品突破步骤四——战术上落地 战术三：单品营销(1*N无法想象) 思路：筛选各小类中的潜力单品，挖掘卖点实现几何倍增长 打造潜力单品 单品突破步骤四——战术上落地 打造潜力单品 思路：打破传统设计，借鉴网页设计特点，突出单品 单品突破步骤四——战术上落地 打造潜力单品 宝与堂药业 宝与堂药业 宝与堂药业 宝与堂药业 单品突破步骤四——战术上落地 打造潜力单品 改良推广 单品考核 培训卖点 陈列烘托 优惠促销 关联销售 体验营销 单品突破步骤四——战术上落地 战术四：联合推广(1+1N) 思路：与厂家达成战略，联合推广，实现几何倍增长 打造战略单品 单品突破步骤四——战术上落地 打造战略单品 要素：战略协议+现场促销+专业试用+消费教育 线上VS线下 关于药店未来思考——要占1分地 不抗拒电商来袭 做不了世界O2O 可做区域O2O 1.引进专才、专业运作 2.借助平台、借助数据 3.贴牌工业、自产自销 4.立足一省、一县一店 5.1 h 配送、欢迎体验 感谢大家！