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Ch6 供应链采购决策 Procurement Decision of Supply Chain  学习目标 Outline 一、供应链中的采购管理 1、为什么要进行采购管理 2、采购的杠杆效应 3、采购管理的要点 为什么要采购管理 产品成本的构成比例 工业企业的产品构成中，原材料及零部件的采购成本比例平均水平在60%以上 中国制造业，采购占到总成本的70%以上 即便是人力成本高昂的软件行业，采购也占据了近1/3的成本 制造企业要想增加利润，有哪几种途径？开源和节流：采购给企业节流一个理由! 经济杠杆作用：采购管理具有节省成本、增加利润的经济职能和作用。这种经济杠杆作用体现在： （1）实际成本的节约，直接显著提高营业利润。采购成本是企业产品成本的主要组成部分。通过直接成本的节约可以显著提高营业利润 （2）通过合理管理质量和物流，能够为更高的资本周转率做出贡献； （3）通过产品标准化、质量成本降低和产品交货时间的缩短等间接方式对公司竞争地位的竞争地位的提高做出贡献 例：采购的经济杠杆作用 某企业总销售额 1000万元，物料和服务采购成本700万元，工资200万元， 管理费用50万元，因此，利润=50万元。使利润翻倍、达到100万元的方法有： 将销售收入增加100% （相当于企业规模扩大一倍） 将工资减少25% （相当于裁员四分之一） 将管理费用减少100%（没有减少的空间） 将采购成本减少7.1% （采购的经济杠杆作用明显可知）。 采购的杠杆效应 什么是杠杆？ Leverage Effect 以房地产按揭为例 采购的杠杆效应 算例2：假设B公司的利润率为5%，在其他条件不变的情况下，B公司节省1元钱的采购成本，公司若想考增加销售收入来获得同样的利润，则需要增加多少销售额？ 利润率＝净利润/销售收入 采购中每1元钱的节省都会直接转化为1元钱的利润。 维持利润率5％不变： 销售收入不变，成本节约1元时的利润为：销售收入×5％＋1 2. 采购成本不变，销售增加x元时的利润为：(销售收入+x)×5％ 要利润相等，则上面两式取等号，即得x=20 采购杠杆的启示 什么是采购管理 采购管理，是一个由组织机构的单位实施的过程，不论作为一种职能还是作为整个供应链的一部分，它既负责以最有效的方式在合适的时间采办或协同用户采办合适的质量、数量和价格的货物，又负责管理供应商，并由此对企业的竞争优势和企业共同的战略目标做出贡献。 1、支持供应链总体的目标 2、支持运营需要 3、保证采购流程高效 4、注重供应商关系管理 供应链采购管理的6R原则 6R原则： 在合适的时间、合适的地点，选择合适的供应商，以合适的价格购买合适质量的产品，为企业提供满足其需要的物料和合适数量的服务。 供应链采购管理的6R原则 供应链采购管理的要点 从成本的角度去看待供应链采购管理 降低原材料采购成本 提高物流效率 降低库存 改善质量 丰田生产模式（Toyota Production System: TPS） 在日本，丰田汽车公司约80%的零部件是由分包协作企业生产供应的，但是这些分包协作企业大都坐落在丰田汽车公司的所在地——爱知县的丰田市。 丰田市的市区东西宽22公里，南北长24公里，是爱知县境内面积仅次于名古屋的新兴工业城市。丰田市没有所谓的闹市，除了银行和几家商店以外，其余的一切都与丰田有关。丰田市拥有分属于144家公司的160个工厂，其中86家公司的104个工厂是生产汽车及汽车零件的。 这些工厂以丰田汽车公司总厂为中心一环一环地分布，形成了一个直径10公里，面积80平方公里的丰田工业区。区内公路纵横交错，很便利地将丰田公司的汽车总装配厂与生产汽车零部件的工厂连接起来，零部件在很短的时间内即可运抵需要它的装配线，因此可以实现“在需要的时刻，按照需要的数量，生产需要的合格产品”。 采购决策合理化 订购多少 采购何家 何时采购 如何采购 何种价格 订购多少 采购量的大小决定生产与销售的顺畅与资金的调度。 经济订购量是指存货总成本最低情况下所订购的批量，存货总成本包括订购成本和存货储备成本。 采购何家 首先，采购部门在正式填制购货订单前，必须向不同的供应商（大于2家）索取供应物品的价格、质量指标、折扣和付款条件以及交货时间等资料。 然后，根据这些资料，选择最有利于企业生产和成本最低的供应商（这里的成本并非由供应商的价格唯一决定，而是考虑其他各种得失、机会以后来确定的）。 同时采购中还有一个原则就是“适地”原则，即供应商离自己公司越近，运输费用就越低，机动性就越高，协调沟通就越方便，成本自然就低。 何时采购 何时发出购货订单的控制，主要防止正常的生产线待料停工，严重影响产销的顺利进行；或者过早地使现金闲置在存货资产上。