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模块B3 商务合同管理 实训1 合同的订立 实训情境 天然食品有限公司计划向开县供销社订购一批桃子。 作为天然食品有限公司采购部经理，你已经与卖方有了初步接触，并对订购商品的品质、价格、运货方式及付款方式基本达成一致。现在需要天然食品有限公司拟定一份正式的《商品订购合同》。 考核标准 能够掌握订立合同的方法； 能够完成合同订立工作，要求合同形式正确，内容完整，符合法律规定，文字准确严谨。 商务合同的形式 商务合同文本结构 标题 当事人名称 正文 结尾 附件 商务合同文本结构 标题 当事人名称 正文 结尾 附件 商务合同文本结构 标题 当事人名称 正文 结尾 附件 商务合同文本结构 标题 当事人名称 正文 结尾 附件 商务合同文本结构 标题 当事人名称 正文 结尾 附件 商务合同文本结构 标题 当事人名称 正文 结尾 附件 商务合同的条款 当事人名称或姓名和住所； 标的—即双方当事人权利义务所共同指向的对象； 数量； 质量； 价款或报酬； 履行期限、地点和方式； 违约责任； 解决争议的方法。 当事人名称或姓名和住所 当事人是合同的主体。 当事人是自然人，合同中要写明该自然人的姓名和住所； 当事人是法人或其他组织，要写明该法人的名称和住所。 标的 合同的标的是合同当事人的权利义务指向的对象，表明了当事人订立合同的目的与要求； 标的是一切合同的主要条款，也是一切合同的必备条款； 没有标的，合同不能成立； 不同性质的合同，其标的也不一样； 如：商品、劳务 数量 数量是标的量的规定，是对标的的计量，是衡量标的大小、多少、轻重的尺度。 标的数量是通过计量单位和计量方法来衡量的，必须使用国家法定计量单位和统一计算方法。 质量 质量是标的质的规定性。 标的质量包括商品质量、工程质量和劳务质量。 在签订合同时，质量标准要规定具体、详细。 有国家标准或者行业标准的，按国家标准或行业标准签订； 没有国家标准和行业标准的，由双方协商签订。 价款或报酬 价款是取得标的物一方当事人向对方用货币支付的价金，是有偿合同的主要条款。 价款是标的物本身价值的货币表现形式。 在某些情况下，价款也包括报酬、运费、装卸费、保险费等其他相关费用。 在约定中，除应当注意采用大小写表现合同价款外，还应当注意在大小写文字的表示方式上，不能有错误、简写等情况，以免对以后的履行造成障碍。 履行期限、地点和方式 履行期限包括有效期限和履行期限，是合同当事人实现权利和履行义务的时间界限。 履行期限一定要规定明确具体，如：X年X月X日。 履行地点：合同当事人一方履行义务和另一方当事人接受履行义务的地方，可以是当事人的任何一方，也可以是第三方所在地，如：发货地、交货地、提供服务地、接受服务地，具体选择由当事人协商确定。 履行方式：合同当事人约定的履行合同义务的方法，包括时间方式和行为方式。 违约责任 违约责任是指合同一方当事人或双方当事人违反合同规定，不履行或者不全面、不适当履行合同义务，应承担的法律责任。 违约责任是促使当事人履行合同义务，使对方免受或少受损失的法律措施，也是合同的主要条款。 违约责任的种类有定金、违约金、赔偿损失、继续履行等。 解决争议的方法 争议又称纠纷。 解决争议的方式有： 协商 调解 仲裁 诉讼 商务合同起草要求 合同内容必须遵守国家的法律、法规，并具备合同的主要条款。 合同文字可制作电子稿打印，但在确认部分需用签字笔或钢笔书写。 合同内容如有涂改，必须双方盖章认可。合同除正常盖章外还应盖骑缝章。 对于合同中时间期限的界定一定要明确。 合同当中要采用结果性的语言，并列使用“包括”与“但不限于”。 确定合同双方的简称，前后指代保持一致，清楚界定甲方、乙方。 采用主动语态，避免相近词语的重复使用，并进行拼写检查。 商务合同起草要求 不要创造词语，避免理解上的偏差和歧义。 善用限制词，禁用口语化词语。 每个段落只写一个主题，采用书面语，尽量要短小，采用描述性的方式。 用汉语代替符号，文字与阿拉伯数字并用，准确使用标点符号。 对术语进行准确地定义。 附带争议解决的约定条款和适用法律。 不用公司带抬头的信纸打印合同。 商务合同（样本） 购销合同（样本）.doc 实训步骤 根据实训情景，分组，每组两人，分饰天然食品公司采购经理与开县供销社负责人，进行订购洽谈，最终买卖双方对订购的商品品质、价格、运货方式及付款方式达成一致，并记录洽谈过程； 实训步骤 由天然食品公司提出起草一份《商品订购合同》，双方针对合同其他具体内容进行洽谈、讨论，最后订立合同条款； 实训步骤 完成合同订立后，双方经过检查确认没有问题，由天然食品公司采购经理负责用电脑进行编排，E-mail发送给实训教师； 实训步骤 实训教师对订立的《商品订购合同》进行评估，对不符合要求的指导修