保险公司激励方案与业务推动资料2.ppt

单位内对抗（挑战） 1、所订办法要清晰易懂，不可使胜败之判定混淆难分； 2、目标要订在可能达成的程度，但必须努力达成的 水准； 3、对抗之编组要兼顾到实力的均等，使全体心服； 4、除了刺激个人竞争心的同时，也应能使单位全体的 意欲高昂； 5、对抗赛应在快乐的气氛中进行。 诉诸于忠诚心的激励 是针对业务员团队意识而 举行的集团性激励。 诉诸于忠诚心的激励 1、总公司举行单位间的对抗赛时； 2、单位在公司内成为绩优单位时； 3、对于总公司全体为达成某一目标而发的协力邀请； 4、对于全寿险业界所订颁的行事目标而发的协力邀请； 举办会议的原则及方式 在外勤单位里有月初的协谈会、月中的 协谈会、业绩结束的协谈会、竞赛月、绩优 人员的表扬会、庆功会、慰劳会、招待旅行、 新人讲习会、招揽研究会、座谈会、顾问会、 上级主管临席的全员大会等各种聚会，而且 这些聚会成为单位经营上的环节（阶段）。 协 谈 会 传 达 教 授 鼓 舞 协 谈 会 1、协谈会要善于进行，会中保持愉快的气氛； 2、会中应至少要一样能对招揽上可立即派上用场的； 3、会中要有“精彩有趣”的可作为谈话资料； 4、要使属员感到自己乃单位重要的一员而具自负心； 5、纵使是中途（会开了一半）到了时间，即应如期 （不拖延）的结束。 研 习 会 研习会或有利用公司的刊物、教材、其他资料或是针对某一主题（专题），先让各人发表其问题或经验后再依此引入相互的讨论，或者拟订一个范例来作研究等等。研习会不仅要讨论，有时对于技术性的缺陷却含有矫正训练的意义在里面。 庆功会与招待旅行 有人说：五次的接见比不上一次的聚 餐，五次的聚餐不如来一次宴席，五次的 宴席却比不过一次的旅行更能促成相互之 间亲密的人群关系。 1、庆功会是为使属员得欢乐，而不是为使 单位主管享乐； 2、耗费金钱的宴会不比充满了计划的宴会 更受欢迎； 庆功会与招待旅行 3、庆功会是要使属员从中得到暂时的解放，所以在 开宴之前主管的长篇演说或足以使属员想到工作 的笑谈，都可能使庆功会的意义减半； 4、在和睦中也要使其保持适度标准的气氛。不然就 会因愚昧、抱怨或属员间感情的冲突而无法收拾； 5、要给予全体属员有和主管作个人接触的平等机会。 说 话 的 技 巧 说话时最要紧的是要使人能听得懂。 1、要讲三十分钟的话，就应该准备二十分钟的原稿，这样就能以从容的速度来说话； 2、嘴快的人若养成话音说得清楚的习惯，就能将其改正过来； 说 话 的 技 巧 3、说话要像脉搏一般的节奏，逗号（，）时要隔 一搏，句号（。）时间隔二搏； 4、要详细观察听众是否已听懂上一句，然后再讲 下一句； 5、谈话中若需要听众作笔记时，要留意那走笔最 慢的人，待其即将写完了再调整说话的速度。 单位士气与人际关系 单位若充满着活力，全体人员又能以主管为中心在情绪上合二为一，而且均处于等待主管的指示之下，即可随时进入情况和活动的待机状态就构成单位的士气高昂。 与此相反的就构成士气沉滞或士气低落，同时单位主管应设法使自己的单位士气经常保持着颠峰状态。 * 团队运作管理 营销分析 企业文化 市场开拓 辅助支援 精英组织建立 职场氛围营造 组织竞赛 思路一：精英组织运作 （永远的2·8定律决定了营销团队中20%的人将产生80%的绩效，抓好这一支队伍，将是价值最大化的体现） ★构架各层级精英组织 （如：MDRT、高峰会、星级业务员、 明星俱乐部会员等） ★精英组织的激励、追踪 （如：旅游、培训、演讲会、物质等） 思路二：组织竞赛 ★方案的策划、研讨和宣导 ★竞赛的炒做、追踪与评估 业务推动工作流程 确立推动目标 收集经验信息预见未来 寻找方法、时机并实施（炒作） 诊断团队的现状 追踪、评估 过程监控、搜集数据，再次炒作 及时兑现奖励并大力宣传，使激励效果最大化 思路三：职场氛围营造 ★制作营业单位的职场规划 （与时间、阶段、方案相配合，提供整体职 场氛围思路，在共性的同时追求个性） ★职场布置与资源配置 思路四：辅助支援 ★行销、增员工具的设计、开发与推广 ★营销资讯的提供 思路五：市场开拓 ★企业产品的促销 （如：劳保卡等概念组合的促销， 新产品的推广销售） ★业务环境的优化