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PMC 工作实践概述前言在展开话题之前，先做个自我介绍，然后感慨几句心里话，请读帖子的朋友理解。本人从事PMC相关工作11年，从最初在台资企业做生管专员，到民营企业做PMC主管、科长、然后到现在做经理，企业性质有做原材料加工、整车组装、新能源的，可以说是一步一步边学边做（大学里好像还没这个专业），慢慢熬过来的。所以说，不敢夸大有多了解这个职业，但自己这11年冷暖艰辛，可能只有自己能明白。为何想写点东西呢？其实原因很多，期初是因为做这个职业，鸟气受的太多，事情做的太多，责任担的最多，钱确拿的不多，所以想发牢骚。但是写着写着，发现，其实我们自己多没搞明白，PMC到底是做什么？一家企业为什么要设这样的一个岗位？这个岗位在公司的架构中起什么样的作用等等，这个看似很好理解的事情，细细一想，其实还是很有深度的。那些接下来，我先谈谈第一个话题，PMC为什么不受宠？正文01为什么我们做PMC的得不到老板的宠爱？要想明白这个问题，首先要知道老板最喜欢的是什么，或者说老板喜欢宠爱什么样的岗位。老板喜欢钱，毋庸置疑；那么那些岗位能直接给老板钱呢？销售+财务。前者给老板带来了理论上的RMB，后者给老板带来了实际上的RMB。当然现在已经进步了，知道了销售掉成品后才带来RMB，比以前生产出来就等于带来RMB，要好多了。那么好，生产以前是宠臣，现在打入冷宫了，一肚子气。我们PMC呢？大家多知道，PMC工作内容是生产计划与物料控制，上承接销售，下安排生产计划，最后安排成品发货，直到客户安全接受。一头对接的宠臣，它趾高气昂，很多时候不是沟通，是指令，或是直接说老板说了，这单必须接；一肚子委屈来到生产，来到以前的大哥这里，结果人家刚刚失宠，本就一肚子火要爆发，我们直接撞枪口，又是一顿K；结果没按时完成单订，上帝又来了，又是一顿骂。结果就是我们“偷走了老板的钱”，导致老板见到我们，就想见到仇人，恨不得给你两耳光。这种情况，老板已经恨的咬牙，可是，事情还未完………。有一天，仓库拿着一张报表给你说，老大，这些个呆滞物料，已经放1年了，在不处理，就要报废了，而且有部分已经变成报废品，放着不处理，对库存成本还是有影响的啊，财务发几次牢骚了。仔细一看，呆滞金额60万RMB，报废金额10万RMB，报废原因有设计修改，客户退货，BOM调整，年底盘点生产退库等等，什么原因多有。本着现金流的想法，找到了老板说“老板，这些个物料，半成品，成品，呆滞很久了，是不是把它处理了，这样还能挽回30万，不然时间长了，损失更大”。老板瞄了一眼，60万变30万，见你一面，少30万，手里的打火机差点砸过来，“滚，不要在让我看到你………！”至于什么原因呆滞的，不是重点，重点是你小子拿来一张纸，就让我损失了30万。综上所述，为何老板不待见？1. 没把卖出去的东西或没东西卖，让老板损失了RMB；专用点说就是：计划达成率或订单交付率低2. 进来好好的东西，结果严重贬值，又让老板损失了RMB；专用点说就是：物料控制差以上两点就最不受老板待见的问题，全部集中在我们这里了，所以，做PMC憋屈。02PMC工作失误，造成比较严重的后果，已经说了两点，当然还有其他的，就不一一说明。既然老板喜欢的是钱，也就是利润，那么作为PMC想要得到老板的认可，喜欢上自己，我们就要想办法给老板赚钱，帮老板增加利润点。好了，那问题就简单了，PMC岗位的目标就有了-创造利润！这个如何理解？我们不是销售，不卖产品，如何创造利润？首先搞清楚，什么是利润，大家都知道，运营期间收入和支出费用的差额就是利润；再简单点，利润=收入-费用。接下来就简单了，我们要创造利润， 要么做收入的文章，要么做费用的文章。就生产企业来讲，收入主要指的是销售额，这一块，老板的宠臣在做，插不上手，我们直接忽略；那就剩下费用了。生产企业的费用，也就是运营成本，一般指人工成本、制造成本、折旧费、能源耗用、物料成本（大头）、管理费用、销售费用、财务费用等等；但很多企业多忘记，或忽视了一个重要的成本：库存成本。好了，列举了这么多，有那些是我们可以做文章的，我们可以看看。销售费用、财务费用我们搭不上边，折旧费用、人工成本、制造费用、能源耗用最大的关联是产量，你产的多就低，产的少就高，那么生产是根据PMC的计划来的，计划是根据订单来的，我个人认为60%的关联在销售，30%在PMC计划的合理性和过程的管控，10%在于生产部门；物料成本，这里指的是单个成品需求的物料，你耗用的多成本就高，耗用的少，成本就低，但是和整个成品所需要的物料成本来说，耗用影响的成本是比较低的，且物料是生产在用，PMC是过程的监督和管控，所以生产因占70%，PMC占28%，采购占2%（曾对来料不良带来的连带影响）。总上所述，PMC能做的文章，30%的计划排程和控制及28%物料控制这两个