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链家地产战略微调 在全国扩张的新计划中，链家地产修改了之前的 5年进入 15个城市的计划，替换成以所服务的城市人口 为目标 “大家看到的，更多是链家地产外在的一些变化，比如说门店数 量的增加。其实有一些内在的东西，比如说后台支持、经营思维，这 些都在发生变化。”链家地产副总裁林倩近日接受中国房地产报记者 专访时透露，这些变化的主要核心都是围绕 2016年及2021年这两 个阶段的链家目标进行的安排。 尽管依靠北京 3月份的二手房成交井喷，链家收获 10亿元佣金 收入，相当于把下半年的业绩提前收入囊中，但这不代表其在接下来 的半年甚至更长的时间内都可以高枕无忧。 事实上，在今年的链家地产战略会上，链家地产在未来的市场中 该做些什么、接下来的路应该如何走，这些问题被链家高层频频谈及。 在林倩看来，公司要发展、未来业务要增长，除了继续深耕之外， 链家必须要扩张，而这种扩张是横向与纵向并举。 “过去链家是以北京为核心、以二手房经纪业务为主。未来链家 业务的增长，除了要继续深耕北京外，还要增加非经纪业务比重以及 外地业务占比。”林倩说，链家的核心目标是做房地产服务运营商， 基于这一定位，我们考虑公司未来的增长点在哪里，无非是在区域上 和业务种类上。 21世纪不动产中国区副董事长兼总裁卢航表示，这样的调整在 保持扩张的同时，也加重了分散风险的考量。 “未来，调控和起伏都可能成为市场的常态，对于中介机构来说， 不必去抱怨，只需要去考虑如何抵御风险。”卢航说。 突破单一业务模式 无疑，链家地产在北京二手房经纪行业占有最大的市场份额，但 当市场频遭重创后，仅靠北京的二手房经纪业务能否支撑整个公司未 来的业绩目标？ 答案或许是非常艰难。基于此，此次链家开始试图打破单一业务 的瓶颈。 事实上，近几年较热门的一二手房联动模式链家此前几乎尚未涉 及。这一模式被其他中介机构广泛运用，如我爱我家、21世纪不动 产、中原地产更在一手代理与二手房业务中各有特色。 对此，卢航表示，链家没有启动一二手房联动可能有几方面原因， 首先，一二手房联动在国外很成熟，而国内是从南到北逐步渗透过来， 现在深圳、上海一些新楼盘开盘，大多都会找二手房中介公司做联动， 但北京现在对于一二手房联动的接受度还没有南方城市那么高。如果 项目总量还不够大的时候，大家肯定会考虑什么时候去做，怎么做。 “一个公司的业务品种不能过于单一，比如说现在二手房市场会 有些波动，那就可以与新房市场有个互动。”卢航说，以 21世纪中 国不动产为例，首先，要求城市布局比较均衡；其次，业务种类上应 该有多元产品（一二手房联动、商办等）；第三就是直营和特许之间 的融合。这样，遇到市场变化较大的时候，反应相对会快一些，也灵 活一些。 对此，林倩表示，在业务种类上，除了二手房经纪外，链家从这 个价值链上还可以做什么。“目前我们也正在考虑北京市场要不要去 做商用物业。” 此外，另一块被链家寄予厚望的是近两年开展的自如租赁业务。 “链家地产在买卖和租赁业务的占比方面，并没有刻意去调整， 但自如业务发展得非常快速，也将是未来链家的重点业务。”林倩说。 据记者了解，在一年前，链家地产的自如客是 1万人左右，到 今年 5月份这一数字已达到 5万人。而这仅是自如友家的散户数额。 在自如寓产品上，链家目前已收购完成 5个自如寓，每个自如寓平 均可对外释放一二百套房源。链家地产的租赁业务占整个公司业务比 例大概为两三成，但自如业务开展后，这一数字已开始提升。 一位中介高层在接受中国房地产报采访时也表示，目前买卖业务 在限购及个税政策下难有发挥空间，而租赁业务的份额将重点支撑业 绩目标。 多城市平衡风险 作为“新国五条”影响最大的北京市场，链家地产过去的主要业 务都集中于此。也是正因为此，这一次，链家把增加外地业务比例放 到了重要的战略位置。 “未来，北京的增长可能会放慢一点，其他城市要快一些。”林 倩说。 事实上，在京版“新国五条”细则落地后，严格执行 20 %个税 政策让北京二手房市场瞬间坠入冰点，楼市成交量从每月 4万多套 直降至几千套，这样的市场变化让中介公司也立刻进入寒冬。 “按照我们之前的战略，单一城市布局的风险过大，还是应该多 城市均衡发展，这