营销中心组织结构与岗位职责(定稿).docVIP

杭州乐冬电子信息有限公司 审批 制定 徐秀国 2012-1-1 一、组织结构图 二、岗位职责 总经理（兼管营销中心） 负责制定和执行年度营销计划； 负责营销中心各部门的日常管理、工作指导、培训和考核； 负责发现和举用优秀人员，壮大和巩固团队力量； 负责制定和不断完善激励政策，提高团队凝聚力； 负责市场广告策划，促销方案策划、营销模式创新； 负责策划、组织和举办各类大型市场和产品推广活动； 负责重大战略客户和合作伙伴的开拓、战略合作关系建立和维护； 负责建立建全及审定相关制度，完善内部工作流程和管理制度； 按月定期向董事会汇报工作进展情况，并提交建设性建议和可实施性方案； 绝对服从董事会领导，并坚决执行年度经营计划。 总经理助理 协助总经理完善公司治理结构，包括激励政策、规章制度、企业文化、团队建设、员工培训等方面； 负责公司行政、人事、后勤管理工作，兼营销中心商务部管理工作，为公司业务部门做好服务保障工作； 协助销售和市场部门的日常工作，提高公司业绩水平； 负责品牌推广涉及的广告、活动、促销等计划的制定和执行； 负责与政府、行业组织间的交流合作，建立多渠道合作联盟； 负责动态调研员工培训需求，并策划组织各类培训和激励活动； 协助各主管副总了解各部门员工工作状态，及时发现和举用优秀员工，及时发现和淘汰问题员工，提高团队凝聚力和战斗力； 负责各部门业绩考核、评估、奖惩； 绝对服从总经理领导，并坚决执行公司决策和工作安排。 国内市场部：主管副总经理 负责国内市场销售网络建设和维护，如经销商、代理商、直属分公司、办事处等； 负责执行国内市场部的年度营销计划； 负责本部门的日常管理、员工激励和工作指导、培训及考核； 负责全国性的市场推广活动的策划、组织、效果评估； 负责国内大型重点行业客户开发、战略合作关系建立和维护； 负责发现和举用优秀人员，壮大和巩固团队力量； 负责搜集市场情报和攒写市场形势分析报告； 按月定期向总经理汇报工作进展情况，提交工作报告； 与其它部门或同事的有效沟通，发挥协同效应； 绝对服从总经理领导，并坚决执行公司决策和工作安排。 销售总部：主管副总经理 负责执行上海本部及公司赋予的其它所辖区域市场的年度营销计划； 负责本部门的日常管理、员工激励和工作指导、培训及考核； 负责所管辖范围的四维市场销售管理，包括开发商、集成商、物业公司、设计院和顾问公司等； 负责大型开发商（特别是前50强）的开发、战略合作关系建立和维护； 负责发现和举用优秀人员，壮大和巩固团队力量； 负责搜集市场情报和攒写市场形势分析报告； 按月定期向总经理汇报工作进展情况，提交工作报告； 与其它部门或同事的有效沟通，发挥协同效应； 绝对服从总经理领导，并坚决执行公司决策和工作安排。 销售总监 1、负责本部门本辖区重大项目的开拓、跟进和销售； 2、负责本部门本辖区重大客户（特别是50强房产商、前20名集成商、顾问公司、设计院）的开拓、战略合作关系建立和维护； 3、负责本部门本辖区大型重点行业客户开发（如能源、物流、酒店、医院、环保等）、战略合作关系建立和维护； 4、负责协助销售经理对重大项目和重大客户实施攻关销售工作； 5、按周定期向主管副总汇报工作进展情况，提交工作报告； 6、绝对服从公司领导，并坚决执行公司决策和工作安排。 市场总监 1、负责上海以外地区重大项目的开拓、跟进和销售； 2、负责上海以外地区重大客户（特别是国内100强房产商、全国性知名集成商、顾问公司、设计院）的开拓、战略合作关系建立和维护； 3、负责协助分公司、办事处、经销商、代理商对重大项目和重大客户实施攻关销售工作； 4、负责协助主管副总组织举办全国性的市场推广活动； 5、负责国内大型重点行业客户（如能源、物流、酒店、医院、环保等）开发、战略合作关系建立和维护； 6、按周定期向主管副总汇报工作进展情况，提交工作报告； 7、绝对服从公司领导，并坚决执行公司决策和工作安排。 分公司经理 负责执行分公司所辖区域市场的年度营销计划； 负责分公司的日常管理、员工激励和工作指导、培训及考核； 负责所管辖范围的四维市场销售管理，包括开发商、集成商、物业公司、设计院和顾问公司等； 负责大型开发商（特别是当地前50强）的开发、战略合作关系建立和维护； 负责所管辖范围大型重点行业客户（如能源、物流、酒店、医院、环保等）开发、战略合作关系建立和维护； 负责发现和举用优秀人员，壮大和巩固团队力量； 负责搜集市场情报和攒写市场形势分析报告； 按月定期向主管副总汇报工作进展情况，提交工作报告； 与总部各部门或同事的有效沟通，发挥协同效应； 绝对服从公司领导，并坚决执行公司决策和工作安排。 大区经理 1、负责上海以外地区一个省份规模以上区域市场的开拓、管理和维护； 2、负责协助所管辖大区的经销商、