娃哈哈格瓦斯介绍.docVIP

娃哈哈格瓦斯柳州市场营销现状分析报告 同路人组合 成员：胡培娜、韦秋群、谢冬丽、宁燕燕、蔡蕊蔓、胡琴  目录 前言 ……………………………………………………3 目标市场选择 ………………………………………3 三、产品介绍 ……………………………………………3 四、柳州市场的渠道策略 …………………………………4五、市场推广方式和效果 …………………………………4六、市场销售额和市场份额 ………………………………5七、竞争对手分析 …………………………………………5八、小结……………………………………………………5 前言 娃哈哈格瓦斯，在俄语里是“发酵”的意思。据说几个世纪前，在俄国有的小饭店店主将食客掉在桌子上的面包渣收集起来，装在瓶子里进行发酵，几天后，瓶子里的面包渣变成了一种具有浓郁酵香的汁液，其独特的味道受到俄罗斯人的喜爱。人们还发现，这种饮品具有助消化、调节肠胃的功能，逐渐成为俄罗斯一种常见的饮品。娃哈哈格瓦斯是一种含低度酒精的饮料，其酒精含量只有1%左右，用面包干发酵酿制而成，颜色近似啤酒而略呈红色，非一般的液体面包，营养美味。作为娃哈哈集团2013年新上市的饮料新品，具备健康营养，保健休闲等得特点，将会获得更大的市场份额。如今，人们对这种新型饮料也从不知到认知，从认知到品尝，它在人们心中的地位也将逐步升高，这是由于当今社会人们的需求层面不断增加，不断变化，年轻的消费群体作为主要消费群体，所以这种正好针对年轻消费群体的新型饮料得到了较大反响，儿童也可以饮用。不仅流行于俄罗斯，格瓦斯在乌克兰和其他东欧国家也是很受大众欢迎的软饮料。在中国哈尔滨、吉林，新疆的乌鲁木齐、伊犁、塔城也比较流行。 2013年初，杭州娃哈哈集团推出新品饮料——娃哈哈格瓦斯，为推广格瓦斯，娃哈哈集团启用3名魅力四射的俄罗斯美女拍摄的电视和平面广告频繁见诸各大媒体。来自异国美女的魅力和传奇神秘的历史，让不少消费者趋之若鹜。据了解，娃哈哈格瓦斯上市不到一个月，全国经销商的订单已经超过了200万箱。 一、目标市场选择 1、目标市场一：18-30岁的青年男女人士。这一类目标顾客的统一特性：精力充沛，思想前卫，个性张扬，而且最主要一点就是这些人群的夜生活比较丰富，这也正好迎合了格瓦斯：提升保健的理念。 2、 目标市场二：司机 ，晚上工作人员，压力较大的白领阶层人群。消除疲劳，清凉解暑、开胃生津、消积化食、防治便秘同样是这一类消费群体所需要的。 三、产品介绍： 娃哈哈格瓦斯主打养胃生津，瞄准处于品牌及产品缺失阶段的保健饮料市场，定位中高端饮品市场。现代随着消费思想及想飞习惯的转变人们趋向于购买保健，而根据科学调查，中国患胃病者占总人口的平均比例为42%，而萎缩性胃炎患者达12.42%。所以娃哈哈推出最新保胃养胃产品格瓦斯 格瓦斯面对的主要目标消费群体是，生活上班压力大，胃不好的人群，且有一定经济基础，缺乏运动，需要依靠保健性食品保养身体，保健的都市白领以及学生人群。而格瓦斯的直接竞争对手——天地一号苹果醋。而之前的一系列市场运作已经改变消费者对于保健性饮料的忧虑观望态度，为娃哈哈集团推出格瓦斯，进入功能保健性饮料领域打好基础。 四、柳州市场的渠道(Place)策略 格瓦斯作为一种养胃生津型饮料，同样属于快速消费品的类型。快消品在渠道的选择也很重要。针对格瓦斯刚刚上市，在知名度方面相对其他同类产品较差的现状下，渠道策略应该采用长渠道，宽渠道策略。 长渠道策略，有效的增加了中间渠道的相互沟通关系，增加了对产品的认识了解，也能加大产品的传播力度。 格瓦斯渠道以终端市场建设为中心，通过终端市场状况来反映市场销售状况，从消费者的角度来思考格瓦斯的未来发展道路，可以避免在市场发展中走弯路，同时，避免过多的资金，人才，资源等方面的流失。 娃哈哈在中国拥有强大的销售网络，格瓦斯的市场渗透完全可以借助娃哈哈已有的销售网络，全面铺设的方法，使格瓦斯走向更多的终端市场。但是，鉴于格瓦斯产品定位，价格定位，功能功效的特殊性，格瓦斯的零售终端可以弱化主要面对农村消费市场的小型购物超市，强化集中城市夜生活人群的消费场所。 五、市场推广方式和效果 公司全面通过广告、宣传推广、人员推销、销售四大渠道向目标市场推出自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。 方式：针对高校市场，可以采用手机短信广告投放策略。 效果：大学生手机持有率接近100％，采用这一方法可以迅速提升产品知名度。 （一）、宣传推广 1）网络宣传 ①微博营销。利用微博这一新兴网络通讯工具，开通娃哈哈启力饮料官方微博，发布产品信息，发布活动信息，与消