深度丨历时3年度的商业产品矩阵铺设,我决定把这些套路教给你.pdfVIP

深度 丨历时3年的商业产品矩阵铺设 ，我决定把这些套路教给你 产品单兵时代已 过去了 ，现在已步入协同矩阵时代 ，你还在捧着一个商业化产品指着吃一 辈子吗 ？商业产品矩阵到底是什么 ，这篇文章详细透彻的带你分析 ，打开你的思路 ，助力公 司完成收入的跃升。 什么是商业化 ？顾名思义 ，就是产品到一定阶段了 ，可以盈利或者加入一些收入点 ，为日后盈利做 准备 ；也是做产品实际意义上的中级目标 ，让用户无感知的就把钱掏了。那么什么是产品矩阵呢 ？ 我认为的产品矩阵是让用户在一个大产品中 ，不管是什么阶层、类型、习惯的用户 ，都有相应的小 产品、模块、功能可以玩 ，从而产生一定的贡献对于大产品 ，其实这就是产品矩阵了。而商业产品 矩阵 ，就是将产品中的全部用户 ，挖掘不同阶层的商业化潜能 ，打造不同商业产品、模块、功能 ， 协同配 ，从而完成终极目标——盈利。 用人话说一遍 ，我们还是看个例子。 淘宝就是个大产品 ，淘宝背后的商家收费 ，实际就是盈利点的铺设。淘宝里面有千千万个 商品 ，男人来了能买手机 ，女人来了能买口红 ，小孩来了能买玩具 ，老人来了能买古玩 ；每 个不同的小商品实际就是不同的小产品 ，让不同的用户总能找到所需要的点 ，转化贡献。不 管是贡献个UV还是GMV还是在线时长 ，总之最后都能核算盈利。 今天这篇文章就是要让大家明白商业产品矩阵的大概铺设思路 ，我就用我亲身实战 验来说明。这 可真是一般人我不告诉他 ，无数坑 ，苦累只有自己知道。公示出来 ，带给大家仔细思考 ，这些思路 一定能给商业化ing ，即将商业化 ，和商业化ed的你带来些许帮助。 背景 先大致说一下我们当时的背景 ：网站已 六七年 ，有品牌效应 ，属于大社交方向。盈利模式比较 传统 ，是拦截两个人的沟通 ，你的消息我要付费看 ，两个人必须有一个人付费才行 ，付费之后永久 无需再次付费。当时的商业产品是一个会员服务 ，买了这个会员服务就可以无限制的联系人 ，服务 期内暂时不用付费了。价格大约是每月36元 （6刀 ）左右 ，相比之下很贵 ，非常贵。 下面开始思路说明。我们既然目标是商业化 ，那肯定是赚钱 ，但是赚钱也是有许多种手段的 ，而当 时一直存在的手段也非常单一 ，那就只有是卖服务。 再铺垫一个知识 ，目前来看 ，互联网的常规盈利模式有 ：会员费、增值服务、卖商品和流量变现 ； 流量变现常规的有广告、CPA 、分发等 ；非常规盈利模式有商业授权、专利费等。我们仅以常规盈 利模式来思考 ，就当前场景之下 ，我们还能做什么来提升我们的营收 ？ 我准备从两头往中间梳理 ，一端是用户端 ，一端是盈利产品端。 先说产品端 ：常规来看 ，盈利的定义是收到钱才是盈利。但是在当前社会化场景下不尽然 ：钱是 一种 ，动作实际是另一种 ，最常见的动作就是百度的CPC模式的商业广告 ，点击了就向广告主收费 ，所以实际的动作也是可以赚钱的。 比如说CPA 的广告、CPS的广告 ，用户如果完成 ，我们也会收到投放费用的结算。在计算成本的前 提下 ，我们同样可以给用户一些小的看得见的奖励以供激励。比如直接给限时会员、给个金币可以 代金、给些小道具等。同样的 ，用户在线、使用功能、访问等 ，其实都会给我贡献一部分看不见的 收入 ；对于我们感知很弱 ，对于用户感知同样很弱 ，所以我们要量化 ，见下章。 同样的 ，引导到其它产品也是不错的选择。比如我们当时新起的金融业务 ，金融本身就是盈利产品 ，只要控制好风控和借贷来源 ，基本是稳赚不赔 ，而且是长期的。活期就先不提了 ，定期怎么着起 码一个月起步 ；一个月的话至少这阶段内 ，这个用户是我一个月活用户了 ，半年一年的更是如此。 说白了就是这人起码流失不了了 ，钱在我手上谁还能不每隔一段时间回来看看呢 ？所以倒流过去 ， 让那边的运营同学好好伺候 ，也是盈利的一种方向。 还有那就是新增增值产品了 ，这个风险比较大 。对于网站来说可以打的底牌本身就少 ，和游戏不 一样 ，随便出个宝箱、道具就是一个新产品 ；我们不行 ，环节点和可延展性不足 ，只能去找一些有 意思的点来思考 ：怎么卡进来更好玩 ，用户更愿意付费 ？这是又一个思路 ，后面详细说这一点。 顺着这种思路 ，在当时除已 有的会员服务产品外 ，先圈定了一些关键动作。例如登陆、在线、 搜索、发起联系、浏览、俱乐部等 ，将每一项精准核算贡献收入。这个每家平台都不一样 ，算法和 变量也就不太一样了 ，所以还要具体情况具体分析。 动作价值 提供一个思路 ，不要独立的看一个点 ，这么来看 ，先对比活跃用户和非活跃用户 ，两边相差了什么 ，