史上最经典的《智能家居入行指南》想做智能的必看.docxVIP

之前在网上看到一首关于智能家居的打油诗，诗是这样写的：机缘巧合入智能，头脑发热要创业。不知智能真面目，气吞山河鸿鹄志。心有余而力不足，仰天长叹找投资。出师未捷身先死，至今未见用户面。虽然从文学的角度来说，这首诗也只能称得上是打油诗而已，但却真实地描绘出了现在智能家居的一个现状！“出师未捷身先死”，这是对想要加入智能家居行业的小伙伴们一句不小的警告！绝大多数想要加入智能家居的创业者只是在网上看到了有关智能家居前景的宣传，想当然地认为这个行业前景好，利润高，都迫不及待地想进来分一杯羹，生怕做迟了汤也没得喝了，但是世上哪有那么容易的事情啊？智能家居前景美好，这个绝对没错的，也已基本成为共识，无须过多分析；但是要知道往往风险总是和利润成正比的，智能家居作为一个新兴的产业更是如此！很多创业者只是从网上看到一些经过优化处理的宣传文案就直接拍板加入他们的队伍，甚至都不知道自己现在做的这个产品的架构是怎么样的？产品性能到底如何？尤其是在产品的实际应用中，碰到的一些现实问题该如何解决？这很危险！也有很多的创业者都说自己做过市场调查，都说自己的资源如何丰富，都怀着鸿鹄之志，想要在这个行业里大展身手，可现实真的是残酷的，有时候市场调查的准确度并不高，人们说的和真正想做的并不完全相同，而自身资源有时候往往又被高估了，所以也会导致失败的局面。智能家居在国内发展已经很多年了，一直不温不火，尽管像谷歌、苹果、三星这些IT大腕都相继进入这个领域，但也只是外冷内热而已，根本没能在整体推广方面取得不错的发展，我们认为最大的原因还是它还没有改变人们的生活习惯！习惯这个东西，要养成很容易也很难，就说手机吧，现在很多人都有了手机依赖症，走到哪里手机总是不离手的，手机不到一半电量都不敢出门，吃饭看手机，走路看手机，甚至连上个厕所都要带着手机，于是使用手机成了习惯，好像离开了手机都无法生存一样，这就是习惯带来的效应！但是在手机出现之前，人们也是一样可以好好生活的，为什么好像突然之间就变得好像离开了手机就无法生活一样了呢？去年我们公司对很多客户做过电话回访，半数受访者居然都说已安装的智能家居系统没怎么在用，这是一个多么可悲的现实啊！原因就在于他们还没有养成习惯，刚开始有新鲜劲，加上一部分炫耀的心理，于是会频繁使用，但是当生活趋于平静的时候，发现很多功能并不是原来想得那么“刚需”。比如用手机远程关灯，发现自己并不是经常会在离家时忘了关灯；又比如远程开门，发现很少有人会在你没到家时会先上你家里坐坐，一般都是提前电话联系好了，掐好了时间才来的；又比如说用手机控制电视机，逐渐发现还不如原来那个摇控器来得方便，于是乎，原来的习惯就占据了上风，于是智能家居就成了摆设！当然也有一些功能还是比较实用的，比如说它的一键式功能，离开、回家、晚安等按键，都会在无形中改变人们的生活习惯；比如说安防系统的监控功能，如果家里安装了摄像机，那么很多受访者表示，有空的时候就会不由自主地拿出手机来看一下家里的实时情况，如果网络断线无法连接的话，又好像出了什么大事一样了；又比如说基于行动的场景控制功能，用习惯之后，你会感觉这个原本就是天经地义的事情。当客户养成了这些习惯，有一天突然这些功能都没有了的话，那他们就会像离开了手机一样不适应了！所以说，做智能家居，培养用户习惯很重要！谁能做出让客户马上成为习惯的产品，谁的产品肯定就会热卖，而无关乎它本身的价格、品牌或是其它一些因素！而面对市面上越来越多的智能家居品牌，一定会让刚想踏入这个圈子的新手望而生畏，该如何才能找到一个赚钱的智能家居家居品牌呢？这里根据我们的一点从业经验给大家分享一下，有什么不对的地方，欢迎探讨交流，拒绝乱喷！以下这些事情，是您必须知道的！首先要记住一个真理：“适合自己的才是最好的”！不管是什么品牌，存在即合理，选择适合自己的产品，或者说按照客户的需求提供最适合他们的产品，这才是一个好的智能家居服务商。然后这些基本的常识也是要懂一些的，要不然总是被人家牵着鼻子走了，因为您不了解，所以听听别人说得好像都有道理一样！智能家居按应用方式分，主要可分为有线的和无线的两种：1、有线的，或称总线型，这种方式所有的控制设备都必须通过有线方式与控制器相连接，控制器终端的信号线会多得吓人，一旦遇到问题如果标识不清就会排查困难，而且布线成本高、维护不便、改造不便也是它的缺点。当然这也并不是说有线的一无是处，如果在新房设计之初就预留好管线的话，很多问题也都可以避免，而且它超级稳定的性能也是无线型始终无法超越的优点。所以说如果客户喜欢性能超级稳定，又不介意有线方式，那么有线型还是可以考虑的！而且就算是全无线的智能家居系统，也不是完全像他们广告说的不须要布一根线，很多地方还是要布线的，比如电源线、音频线等，没有哪个智能家居品牌敢说它完全不需要布线。2、另一种是无线型的，