金六福酒案例分析.ppt

金六福公司的营销理念和模式 金六福推广的方法 电视广告 平面广告 包装设计 * 金六福酒案例分析 一 金六福公司的概括 （一） 企业简介 （二） 品牌目标 二 金六福公司的营销理念和模式 （一）传播福文化，抓住消费者心理 （二）金六福个性鲜明的推广方法 （三）特别的生产商 （四）打造专一品牌，增强产品组合的长度 （五）建立互利关系伙伴，降低生产成本，分散经营风险 金六福公司概括 一 企业简介 金六福酒业有限公司坚持以诚信为本，永续经营”的理念,凭借先进的营销模 式，与中国白酒行业龙头五粮业集团强强联手，迅速走出一条从代理品牌，创 造品牌，到拥有品牌的发展之路。 二 品牌目标 2004年，金六福酒深厚发掘中国民俗文化，提出“春节回家，金六福酒的全 新概念。于是回家这一概念在中国企业引起很大反响。品牌文化具有化腐朽 为神奇的力量。金六福品牌在福文化既定路线的指导下，获得了品牌价值的累 积。品牌文化也再一次在特定的时间得到了舒展。金六福企业掌门人吴向东有 这样的雄心壮志：依托全中国4亿个家庭的消费群，结合中国传统民俗文化，金 福品牌的价值有望突破百亿之巨。 一 传播福文化，抓住消费者心理 金六福的品牌名称具有很强的节日联想度，这个名字不但朗朗上口，而且给人一种喜庆、吉祥、幸福、圆满的感觉，让人能 够联想到很多节日的内容和体验。 金六福“福文化”品牌的核心价值，猛袭了消费者的心智，打中了消费者的心坎，深深的撞击消费者脑海里已久存储的认知，与消费者形成了强烈的品牌情感体验与共鸣。 金六福最擅用和最有效的行销手段，就是通过以中华民族与感情为诉求，拉近与消费者的距离，认清并紧紧抓住消费者的心理，最终赢得顾客，赢得市场。 六福文化 一曰长寿福 二曰富裕福 三曰康宁福 四曰美德福 五曰和合福 六曰子孝服 打造专一品牌，增强产品的组合长度 传统的市场细分是的划分不同的消费群，企业以不同的品牌面对不同的顾客。金六福以星级概念打破了这一传统，在同一的金六福品牌下将酒划分为五个星级。从一星到五星销价从十元到数百元，覆盖了不同的细分市场，而他们打造的是同一个品牌。 建立互利关系伙伴，降低生产成本，分散营销风险 从2002年起，金六福还陆续在其2000多家经销商中选择永久合作伙伴，组建金六福营销联盟用长期 利益纽带与经营网络、客户构建战略伙伴关系。 谢谢 *