雅戈尔一体化.pptVIP

中央电大财经部刘乃民 课颜 堂渊 宇颜 印煜 课颜 堂渊 宇颜 印煜 ——雅戈尔集团一体化 一 体 化 第三组：曹晓阳 黄华楠 李晓丹 秦 涛 张艳娟 案 例 分 析 1-* 一体化战略(Integration Strategies) 原材料生产 零部件生产 产品、工艺的 研究与开发 机器生产 原材料供应 零部件供应 机器供应 融 资 运 输 制造商 竞 争 产 品 互 补 产 品 副产品 分销渠道 运 输 营销信息 售后服务 供应活动 制造活动 销售活动 后向一体化 水平一体化 前向一体化 13总结 一体化需要考虑的条件 1-* 市场占有率 资 金情 况 企业领导者的选择 市场 增长 情况 技术、生产、销售、采购、管理等因素的差异 进入门槛 价值链中的位置 盈亏 平衡 匹配 企业内部 企业外部 一体化的分类定义及定义 一体化扩张又可分为横向一体化（水平一体化）和纵向一体化（垂直一体化）。 纵向一体化：企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，包括向前一体化战略和向后一体化战略。 横向一体化：水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。 实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。国际化经营是横向一体化的一种形式。 1-* 1-* 雅戈尔背景介绍 雅戈尔通过30多年的努力和摸索，逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局，旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。2003年中国500强企业名列第155位。2003年实现销售101.2亿元，比上年增长46.17%；实现利润6.58亿元，比上年增长 12.3% ；出口创汇5.21 亿美元，比上年增长41% ；实现税收3.48 亿元，比上年增长23.51%。荣获”中国名优产品售后服务十佳企业”称号。2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润”双百强”第一名。雅戈尔衬衫和西服荣列2003年度全国市场同类产品销量第一名。2003年”雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。 1-* 雅戈尔的三大板块布局 纺织、服装和分销零售网络大概现状(投资金额：单位人民币)。 这三大板块就像三颗棋子，它们的布局为雅戈尔打造纺织服装分销帝国奠定了坚实的基础 1-* 雅戈尔的一体化进程 一、建立先进的成衣加工厂 米尔顿.科特勒曾举过这样一个例子：一件在中国加工的国外名牌衬衫，在百货公司的零售价是120美金。在这120美金中，零售公司赚了72美金（60%），厂商赚了36美金（30%），而中国的加工企业只赚取了12美金（10%）。因此，米尔顿认为中国不能只是为世界制造产品，必须为世界建立品牌。因为产品加工只是产业价值链中最薄弱的环节，不足以支撑中国未来的经济发展。 这种分析有一部分不一定是对的。一些名牌衬衫在中国加工如果要10美元的话，在国外销售就是40-60美元，但是这个企业要交纳关税，还有很多交易成本，从雅戈尔来看，一件衬衫营销成本占到30%，国外品牌的营销成本也很高，所以，他们的利润也是很低的。一般国外品牌的利润是占10-15%，应该说最好的利润还是在中国。 1-* 经过分析，我们可以知道成衣服装能力的形成其根本驱动力在于供不应求的成衣市场需求。所以 青春服装厂 20世纪80年代 OEM加工厂 20世纪90年代 至 今 宁 波，香 港 深 圳，菲 律 宾 斯 里 兰 卡 工厂遍布亚洲各地，并拥有一流的国际服装加工设备 二、建立遍布全国的庞大的分销网络  1-* 经过第一阶段的发展，虽然取得了长足的进步，但和国内其它服装企业基本相同，仍属于比较传统的加工型服装企业。所以，雅戈尔从80年代的合作经营到90年代开始建立自己的营销体系，再到现在建立了现代化多级营销网络中心。 1-* 中国服装产业结构格局的变化同时改变了雅戈尔的市场结构，使其从以批发销售和贴牌加工为主体的服装加工厂家转化为以服装加工为基础、以（初级）品牌服装营销为主体的具有复合型业态的服装企业。2001年10月，雅戈尔国际服装城全面竣工。这标志着雅戈尔正式立了一个以服装产、供、销、批、零为核心的复合型业态服装企业。并且还建立了优质高效的售后服体系。在此后的几年里，雅戈尔也开始发展特许加盟店和自营加盟店来顺应服装行业的这一潮流。短短几年，雅戈尔的营销网络体系就遍布全国各个大中城市。 建立庞大的营销网络一举动引起非常大的争议。从其它企业实践来看，过多的自建网络，易造成实