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招投标流程及投标注意事项 主要内容 什么是招标：招标方式和流程 招标文件 投标文件 招标书理解的注意事项 如何制作投标书 投标过程中的营销策略 什么是招标 招标,也就是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签定合同的过程。 什么是招标：招标方式 一、根据投标方式不同，招标可分为现场招标和网上招标。 二、根据投标对象的不同，招标可分为公开招标和邀请招标。 招标方式 公开招标：是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。 邀请招标：是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。 招标方式 什么是招标：为何要招标 中华人民共和国招标投标法 其中第三条规定： 在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目，包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标： 大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目； 全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目； 使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 上述项目，达到下列标准之一的，必须进行招标： （一）施工单项合同估算价在200万元人民币以上的； （二）重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的； （三）勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的； （四）单项合同估算价低于第（一）、（二）、（三）项规定的标准，但项目总投资额在3000万元人民币以上的。 中华人民共和国政府采购法 本法所称政府采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的，集中采购目录以内的，或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。 采购人采购货物或者服务应当采用公开招标方式的，其具体数额标准，属于中央预算的政府采购项目，由国务院规定；属于地方预算的政府采购项目，由省、自治区、直辖市人民政府规定。 什么是招标：为何要招标 什么是招标：公开招标的流程 什么是招标：简化的邀标流程 7、招标公司在开标前组建评标委员会，评标委员会负责评标。。 投标书 授权委托书 承诺书格式 保密承诺书 投标人营业执照 投标人法定代表人资格证明书 投标人概况表 投标人资质以及有关证明文件 投标人最近三年已完成与招标内容相同或类似项目一览表 投标人承担本项目主要专业技术人员一览表 投标人认为需要补充的其他资料 开标一览表 投标文件 招标书理解的注意事项 注意事项 “投标须知” 莫弄错 “实质要求” 莫遗漏 “重要部分” 莫忽视 “细小项目” 莫大意 投标须知莫弄错 “投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确地回答具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。 实质要求莫遗漏 投标书应当对招标书所提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标书中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。 重要部分莫忽视 “标函”、“项目实施方案”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在需求理解、售后服务、信誉方面失分，以致最后落榜。 细小项目莫大意 在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。 ：标书格式。 如何制作投标书 报价部分 1、把握好投标报价的时间。有经验的投标人会在投标文件递交前，根据竞争对手和快递项目的实际情况，最终确定投标报价和折扣率，并填写相关文件。 2、投标报价应一步到位。投标人要考虑投标报价是一次性的，开标后不能更改。 3、在报价上，可采取将低报价部分放置显眼位置。 商务部分 1、要把企业的基本情况讲清楚，标书也是展现企业形象的一部分。 2、要研究透招标人所需要的服务，有针对性地提供解决方案，突出优势。 3、通过投标文件，把企业的优势充分展现在客户面前、知己知彼。 如何制作投标书 技术部分 即项目实施方案，包括项目概况（项目背景、建设目标） 需求分析（需要根据用户需求进行详细分析，明确用户需要什么，针对需求提出功能点，进行一一答复） 技术实现方案（系统架构、技术优势等）、功能设计方案（根据需求分析提出的功能点给出设计方案）等。 详细了解参与投标的竞争对手情况； 详细了解投标活动