第一章 渠道方案设计.docVIP

周家口牛肉食品有限公司袋装牛肉太康分销方案 目录 一 公司简介 二 企业产品特点 三 销售区域 四 SWOT分析 五 竞争对手分析 六 渠道设计 七 如何选择经销商 八 经销商的激励制度 九 渠道控制 十 渠道冲突 市营一班 毛彭利 113010435 一 公司简介 公司名称： 河南周家口牛肉食品有限公司 成立时间： 2008 年 企业经济性质： 私营有限责任公司 经营模式： 生产型 经营品牌： 周家口 主营产品/服务： 周家口牛肉;周家口牛腱;周家口白羊肉; 周家口豆腐干 ; 周家口酒店牛肉 ;周家口酒店牛腱 年营业额： 5000万-1亿 员工人数： 101-500人 地址：周口市周商路与纬四路交叉口 二 企业产品特点：完全采用传统的‘四部干腌’法腌制，能保持牛肉原味，口感又好 ，肉质细、香味浓，大理石花纹明显，而且包装也很环保。 消费人群：普通消费者 三：销售区域 太康 太康县位于黄淮大平原的河南省东部周口市的北部，周边与开封市的杞县，商丘市的睢县、柘城县，周口市的淮阳县、扶沟县、西华县为邻太康县现管辖11个镇和12个乡分别是:城关镇、常营镇、逊母口镇、老冢镇、朱口镇、马头镇、龙曲镇、板桥镇、符草楼镇、马厂镇、毛庄镇.城郊乡、杨庙乡、王集乡、高贤乡、芝麻洼乡、清集乡、独塘乡、大许寨乡、五里口乡、张集乡、高朗乡、转楼乡.李屯行政村等761个行政村。县人民政府驻城关镇。?????1、太康县区路网组成?????太康县的城市框架比较简单，呈“井”字形。主要是以两条东西向的谢安路与支农路拓开，南北向的银城路、建设路等穿插形成。?????2、太康县居民收入与消费?????? 太康县居民人均可支配收入11598元，比2010年年增长11.3%；?????? 居民人均消费性支出8118元。?????3、城市发展?????太康县中心城区建设以谢安路、支农路、建设路城市主干道为骨架，利用三条城市主干道将太康县的居住区中心与新城中心、老城中心和工业园区中心紧密联系在一起。在改造老城的同时，加快西城区的开发建设，拉大新城框架，完善基础设施，美化周边环境。?????城区主要方向为向西发展。?????4、媒体情况?????? 太康县的媒体表现比较落后，主要有拱门、条幅、车载广播和户外墙体广告。?????? 群众对事件营销比较感兴趣。例如万里集团入住太康就是一个非常好的营销事件 综述： ?????1.太康县有140多万人，是一个人口大县具有很大的发展潜力。?????2.全县每年的输出劳动力40多万人，劳务收入将近40个亿，这将形成一个持续性的极具消费潜力的群体。?????3.县城对周边乡镇具有很强的消费聚集力。 太康县城的商业现状?????1、太康县 商圈 分布呈“十”字型，目前的商圈主要集中在以建设路与谢安东路交叉口为圆心，半径500米左右的商业圈。?????我们发现尽管太康县城商圈极为集中，但细致探究可以看出每条街道在商业特性上都有着自己的特点，下边我们以道路为单位做简单分析：?????? 支农路与建设北路交叉口（建业广场）以北300米范围，由聚集效应形成经营五金农机配件的小市场； ? 临街的商铺主要经营五金、钢材、电料、照明、农机配件、农贸、三合板、电动工具、三轮四轮配件、水泵。?????? 支农路与建设北路交叉口以东是烟酒副食品批发市场；?????? 300米范围内临街的商铺主要经营烟酒批发、副食、日化、日用百货、育婴用品、玩具以及名酒经销，如古井贡、宋河、郎、林河、长城。?????? 支农路与建设北路交叉口以南到谢安路临街的商业区；?????? 主要商业有太康农贸市场、富强手机广场、鑫琪园购物广场、家家惠超市、通利家电总店、明顺电器、新华书店、联营车站、万里商业广场、金种子宾馆院内是种子批发市场。?????· 建设路与谢安路交叉口以东临街商业分布情况：?????· 主要有亿星购物广场、德银商城、波司登、乔丹、西餐厅、化妆用品、真维斯、幸福树电器、万德福服饰购物中心。?????· 建设路与谢安路交叉口以西品牌商业街；?????· 主要经营安踏、361°、李宁、贵人鸟、农行、达芙妮、利郎、富安娜等。?????· 建设路与谢安路交叉口以南300米范围内临街的商铺主要经营诚信金店—分店、大宝日化、农行城郊营业厅、工行太康支行、千仞岗羽绒服等。?????· 新西区商业是由上下两层的临街门面形成，主要经营建材、装饰，目前没有空铺针对商业集中区的调研，我们可以发现：?????? 太康县除了几个小规模商场之外，其他商业多以临街商铺组成所谓“商业街或商业带”，而临街商铺大多数是政府或企事业单位3层的