市场的营销学复习思考题2.docVIP

《市场营销学》复习思考题 导论1、市场 2、市场营销 3、市场营销观念二、简答题： 1、 营销学的研究对象是什么？在研究对象问题上应澄清哪些误解？2、 西方研究营销学的方法有哪些？我们应如何对待西方营销学？3、 营销学里通常所说的“市场”，同一般的市场概念有什么区别和联系？4、 为什么不能把“市场营销”同“推销”混为一谈？、 市场营销管理的实质是什么？它的任务有哪些？1、 为什么说市场营销观念的形成是经营思想的一次根本性变革？、 70年代以来，市场营销观念有什么重大发展？第二章企业的战略规划和营销管理过程 1、战略规划 2、后向一体化 3、市场营销组合 4、行业吸引力 5、企业业务实力二、简答题： l、为什么要制定战略规划？战略规划一般包括几个步骤？2、企业在规定自己的战略使命时，为什么应该是“市场导向”？试举例说明？“明星”、“金牛”、“问题”和“狗”类战略业务单位的涵义是什么？对这4类业务单位应分别用何种投资策略？4、行业吸引力和企业业务实力是由哪些因素构成的？5、企业在什么情况下采用密集型增长、一体化增长和多角化增长战略？6、正确制定营销组合方案有什么重要意义？、一个企业需要通过哪些系统来管理营销活动？各有什么职能？企业的营销管理过程举例说明什么是向后一体化、向前一体化和横向一体化战略？第三章 营销环境分析 1、市场营销环境 2、环境威胁 3、营销机会二、简答题： 1、分析营销环境有什么重要意义？2、企业对环境威胁有哪些可选择的对策？3、企业的微观环境有哪些因素？宏观环境有哪些因素？4、我国人口环境的变化有哪些主要趋势？对市场营销有哪些影响？5、消费者支出模式的变化有什么规律？、什么是消费者保护运动？它对市场营销有什么影响？、为什么要保护企业间的公平竞争？应如何保护？、消费者的基本权利包括哪些内容？、传统文化对企业的营销活动有什么影响？、新技术革命对市场营销重要影响第四章 消费者市场和消费行为 1、文化 2、社会阶层 3、家庭生命周期 4、个性二、简答题：1、你认为我国消费者在选购日常用品时对杂货商店会考虑哪些因素？请按其重要程度依次排列出来。2、目前我国城市居民的家庭生命周期可分为哪些阶段？你的个性属于哪些类型的消费者？、用购买行为的4种类型，说明以下购买行为属于哪种类型：（1）购买一套新西装；（2）购买香烟：（3）旅行结婚；（4）更换一台较大型的彩色电视机。、 以你最近一次购买高档皮鞋为主题。分析你做出决策的全过程。、 为什么要把购后行为包括在购买者决策过程之中？举例文化因素对消费者行为的影响，并说明我国现阶段传统文化有哪些趋势的变化？用马斯洛的需求层次理论分析一下你所熟悉的消费者的需要，看他们属于哪个层次。第五章 组织市场及其采购者行为 1、组织市场 2、生产者市场 3、政府市场 4、中间商市场 5、忠实的采购者二、简答题： 1、组织市场有哪些特点？ 2、产业用户的采购业务有哪三种类型？、产业用户的采购决策应包括哪些主要项目？、中间商包括哪两大类？、中间商采购时必须做出哪些决策？、举例说明一个商店经理在采购新货时受哪些因素影响。政府采购者的决策过程有些什么特点？试分析你所熟悉的某公司在采购主要生产设备中，受到哪些主要环境因素的影响？产业用户采购者的决策过程。第六章 竞争者分析和竞争性营销策略 1、市场主导者市场挑战者市场利基者、根据市场竞争地位的不同，可将企业分为哪几种类型？各有什么特征？、市场主导者应如何保卫自己的市场阵地？、市场主导者提高市场占有率的途径有哪些？、市场挑战者有哪些可供选择的进攻策略？、有哪几种市场跟随策略？、一个最好的“利基”应具备哪些特征？对竟争者分析步骤小企业的专业化营销有哪些途径。第七章 市场细分化、目标化和定位1、市场细分 2、目标市场 3、无差异营销差异营销集中营销二、简答题： 1、消费者市场细分主要依据哪些变量？、对企业市场细分主要依据哪些变量、何谓目标营销？、目标市场覆盖战略有哪几种？、市场定位的涵义是什么？定位的依据有哪些？企业在什么条件下需要实行市场细分和目标营销战略？选择目标营销战略要考虑哪些因素？市场定位工作的步骤第八章 产品策略1、产品整体概念核心产品有形产品附加产品品牌名称品牌标志产品组合产品线产品项目产品生命周期二、简答题：1、明确整体概念对市场营销有何重要意义？2、质量和企业营利能力有什么关系、应如何管理产品质量？3、产品特色与市场竞争有什么关系？4、为什么说产品设计是现代市场竞争的重要武器？5、品牌和商标有何重要作用？有哪些主要决策？6、品牌和商标的命名和设计有哪些基本要