BtoB市场的营销.pdfVIP

下载本文档

22
0
约5.07千字
约 21页
2017-09-08 发布于北京
举报
版权申诉

BtoB市场的营销.pdf

1、本文档共21页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

世联地产顾问（中国）有限公司 2006-7-42006-7-4 B to B的市场营销主讲：世联中国董事总经理罗守坤先生 2006-7-42006-7-4 世聯地产顾问（中国）有限公司课程目录我们是谁？我们是干什么的？市场营销的主要内容营销策略的起点 B to B的市场营销世聯地产顾问（中国）有限公司 3 我们是谁？我们是干什么的？营销的两个范畴：Salesmarketing 为企业的marketing 为客户的marketing 世聯地产顾问（中国）有限公司 4 B to B与B to C的关系 B to B的营销 B to B的关系 B to C的营销 B to C的关系世聯地产顾问（中国）有限公司 5 市场营销的主要内容选择有利的细分市场市场细分 Segmentation 哪些是我们要选择的？世聯地产顾问（中国）有限公司 6 决定最合适的产品服务我们是干什么的？是否做过认真筛选？卖多少我们的服务？举例：美林/拜尔世聯地产顾问（中国）有限公司 7 制定具有竞争力的价格局部的价格策略怎样定价？举例：PG 世聯地产顾问（中国）有限公司 8 使用最有效的促销策略（市场营销的主要内容）分析客户的举动客户计划如何有序安排，控制善用资源渠道，形成销售网络举例：设计院、国土局、客户介绍业务世聯地产顾问（中国）有限公司 9 寻求最贴近的促销策略（市场营销的主要内容）市场细分的新观念：一群活生生的人的活