宣传促销讲义的研究.docx

宣传促销讲义宣传与促销的区别（用抠字眼的形式去解释宣传与促销的区别）宣：公开说出传：传递、传播宣传的目的就是用某一种公开的方式，让我们店面某种消息传播开，达到广而告之的结果。那么也就是说宣传的最终目的只是想让别人知道我们的店面信息，比如即将开业、试营业等等，而并不是马上就要有人来店里面消费。促：推动销：销售促销的目的是通过某种手段推动商品的销售，从而提升营业额。既然提到了营业额，那么也就是说促销的目的不仅是让客人到店里而且要让客人短时间内进行消费。宣传1、我们知道了宣传的目的是什么，那么在宣传的过程中我们应该掌握那些基本原则呢？5W2HWhy—为什么要去进行宣传、促销（店面开业、店庆、节假日活动等）What—针对什么样的人群（看自己店面在哪一个商圈里面，比如在文教圈里面，那么面对的人群就是学生，在小区内，针对的就是小区的居民，那么同一家店，针对人群不同，宣传的方式必然不能相同）Where—在什么地方执行（比如我们做出来的DM单在哪发，条幅在哪挂）When—起止时间（如果对我们的店面进行宣传，我们宣传一年行吗？不行）Who—由谁去做（比如我是店里的老板，印出来的DM单我自己去发可以吗？找朋友去发可以吗？雇人去发可不可以？）HOW—怎么去执行（比如我们在开业时需要请一个乐队，那在实施前我们需要知道如何去和演艺公司去沟通，费用等等。）How much—成本是多少（支出不能大于收益）2、通过阿呦的宣传单体现在DM单的内容在制作上体现出的5W2H。宣传材料准备宣传单：去哪做：广告公司（再印刷不太多的情况下可以之间找广告公司，没必要找印刷厂）格式：32开、16开等（印刷数量不大的情况下，32开和16开基本上价位差不多，因为主要是版费较贵）宣传单价位：因市场定发放：由谁去发发放时段：客流高峰期怎么发：告知店面位置（不能只是杵着发，要配合动作和语言引起路人的好奇和注意范围：1公里内内容：代金券、地址、实物图、简介、电话目的：不是让人来而是让人知道海报：通常贴于店门口，内容以实物和店面活动为主（有橱窗尽量贴在橱窗上，不能贴在门上，会影响透视度）地贴：用途：店面指引。大多贴在店面里面。展架：摆放位置在店门口以起宣传的作用，档口通常放在吧台旁边条幅：悬挂方式：门头式、悬挂式、布幔式、漂浮式。宣传车：县级以下地区居多，三线以上城市费用较高。（城市内不建议，首先城管比较严格，其次费用太高）人体宣传：送餐时穿着店面服装，或者披绶带在街上游行。积分卡:分两种形式（积累分数、积累印章），积累分数的形式主要是用于其他行业不建议用在餐饮业，积累印章的形式更适合餐饮业，尤其是小餐饮业。可采用装傻式盖章（刘总的方式）LED屏： 安放位置以门头下面为主，屏幕内容不宜过长（因为很少有人能一直站在门口将屏幕上的内容看完），主要突出店面折扣和订餐电话等主要内容。微信：微信是时下最流行的通讯软之一，也是商家低成本进行宣传和促销的低成本有利途径之一，主要是客户首先注册一个微信的公众号，通过后台进行操作，发布一些店面信息活动内容等等（后面会详细讲到）宣传成本Kt板：附上的膜分亮膜和亚膜，亮膜的透视度要好，但是反光，如果有强光直射的情况下不建议用，亚膜类似于磨砂的形式，显得比较上档次，但色彩没有亮膜好，两者价位是一样的。成品拿来以后首先检查有没有断墨和起泡的现象。写真纸：有背胶，可以直接粘贴，清理时背胶不好撕净。车贴：有背胶，但背胶不粘黏，好清理，但是价位是写真纸的一倍。条幅：广告上叫热转印，价格比较便宜，应用也比较广，但色彩比较单一，通常只是红底白字、红底黄字、黄底白字等几种，如果放产品图片一类色彩较多的是完成不了的。单位是延米，价位的差异是由于条幅的宽度决定的。（延米：不足一米按一米计算）写真布:能完成彩色图片或者彩色logo的印刷，可以做成大面积的布幔同样是红黄两色出来的效果要比条幅好很多。但费用较高，预定费用不高或者大面积使用的不建议使用。易拉宝：画轴式的，拉起来比较平整，但相纸比较脆，放里面拉伸次数多的情况下容易坏。X展架：价格比易拉宝低，不结实，不能长期使用，比较轻，如果放在室外在安放的时候需要用重物固定。相纸：主要应用于展架上。新颖宣传视觉宣传先看咔咔仕的这张照片，提问大家这家店根据自己的直观感受是经营什么的？实际上是一家卖类似于章鱼小丸子的店面，但从门头及店面装修上根本看不出店面的特色。再看另外一张图片，是北京南锣鼓巷的一家店，叫金波亭，同样是做章鱼小丸子的，从店面装修上我们就可以看出这家店面给人的感觉是比较专业的，如果是我们的话，是不是过更愿意在这家店购买呢。嗅觉宣传可以用馋嘴鸭举例，利用熏香器让产品的味道扩散到店面周边，来吸引路人。但劣势是容易引起政府部门审查。什么是促销宣传企业品牌、提升销量、提升品牌知名度、 打击竞争对手，加强品牌推广力度抢占市场份额有效扩大