XX支行中小企业信贷营销策略的分析研究.pdf

摘要 随着我国经济的快速发展，中小企业已经逐渐成为促进我国经济的发展的一个重要组成部 分，中小企业不仅促进了国民经济的发展，也吸收了大量的剩余劳动力。虽然国务院发布了一系 列政策来促进中小企业的发展，但由于经济形势的影响，中小企业仍然面临着融资困难的问题， 这需要银行来帮助中小企业走出困境。 农业银行拥有超过60年的历史，xx支行作为宁夏分行管辖范围内的一级支行。根据自身的 发展战略，把中小企业信贷业务作为一个长期发展战略，根据中小企业的特点，通过金融创新， 建立了一套符合中小企业特点的信贷营销策略，既能满足商业银行的流动性、安全性、盈利性的 原则，又能满足中小企业合理的融资需求，使XX支行和中小企业走出共同发展的双赢之路。 本文从提高国有商业银行的核心竞争力和维护国内金融市场稳定的策略角度出发，根据个人 商业银行信贷营销管理的经验和观点，分析了商业银行在中小企业信贷营销存在的问题，有针对 性的提出了商业银行中小企业信贷营销策略，对商业银行中小企业信贷市场增强核心竞争力具有 一定的理论和现实意义。 关键词：商业银行，市场营销，中小企业，信贷，营销策略 Ⅱ Abstract Witllt11e ofour andmedium-sizedhaVe rapiddeVelopmenteconomy，small emerpfises becomea11 me ofour gradually iIIlportantp耐topromotedevelopmentcoullny’seconomy，small andmedium-sizednot me ofmenational ente印rises011lypromoteddevelopment economy，also absorbeda lotof labor mes诅tecouIlcilissuedaseriesof su印lus force．Almough suppo毗唱 to me ofsmaUaJldmedium-sized becauSeof廿le p01iciespromotedeVelopment eme印rises，but innuenceofmeeconoIllic a11dmediuIn-sizedstinfaceme situation，sman enterprises fiIl柚ciIlg dimcult Banksto smaUaIldmedium-sizedoutoftlle problem，whichrequires help ente印rises wOOds． Helanbranchof barll(haSmoreman60 of bmch a鲥cultural ye2Lrsmsto巧，也eningxia witllinthe ofme tot11eirown jurisdictionprimaDrbranches．AccordillgdeVelopment舭gy，me smaUa11dmedium-sizedcreditbusinessasa on enterprise 10ng-tem deVelopmemstr{ltegy，b鹤ed andmedium-sized 也e char