2015年项目提报.ppt

1、制定销售任务 2、分解月度任务 1月—6月销售任务分解 1月份预计销售并签约8套 2月份预计销售并签约5套 3月份预计销售并签约12套 4月份预计销售并签约15套 5月份预计销售并签约15套 6月份预计销售并签约15套 3、制定销售计划 （1）、按照目前63套剩余房源计算，销售至剩余50套须销售13套房源，拟定营销方案为认购并签约客户送人防车位20年使用权，由于目前项目产权车位只有1套可售,按照之前买车位房子可享受98折计算,均价126万元/套可享受2.5万元左右优惠,目前可推出买房即送人防车位使用权20年吸引客户,暂按照人防车位5万元/40年使用权计算，优惠费用大致也有2.5万元，具体事宜应于物业沟通，是否与客户签订租赁合同。 3、制定销售计划 （2）按照50套剩余房源计算，销售至剩余30套须销售20套房源，拟定营销方案为房价按保留分销3%佣金价格进行销售。 按照目前成交均价17766元/平米元/平米, 在保证全盘均价16500元/平米前提下仅保留分销3%佣金取消目前全部优惠后均价17110元/平米.有656元/平米降价空间,项目每周推出2到4套特价房（实际到场所有房源均可按特价房销售）吸引客户. 例如 二居室： 2-7-101，现总价1267965元，面积73.09平米，单价17348元/平米。 保留分销3%佣金：2-7-101，总价1229228元，面积73.09平米，单价16818元/平米 总差价：38737元 三居室：2-8-802，现总价1468091元，面积82.03平米，单价17897元/平米 保留分销3%佣金：2-8-802，总价1424615元，面积82.03平米，单价17367元/平米 总差价：43476元 3、制定销售计划 （3）、按照销售最后30套房源拟定营销方案为 1、联系强销公司，交付一定保证金，签订任务合同，保证清盘日期。 2、实行全盘一口价销售即取消全部优惠及分销3%佣金，按照目前剩余63套房源价格测算，须达到16482元/平米即可保证全盘均价16500元/平米（前期已签约313套房源均价16523元/平米），进行全盘清盘工作。 例如 二居室： 2-7-101，现总价1267965元，面积73.09平米，单价17348平米。 取消所有折扣: 2-7-101,总价1190271元，面积73.09平米，单价16285元/平米。 总差价：77694元 三居室：2-8-802，现总价1468091元，面积82.03平米，单价17897元/平米 取消所有折扣：2-8-802，总价1380893元，面积82.03平米，单价16834元/平米 总差价：87198元 4、完成销售任务 按目前项目销售措施及建议有望在2015年上半年可达到销售率95%以上实现全盘售罄。 东亚朗悦居项目组 2015项目提报方案 目录 项目推广建议 项目货值盘点 项目价格建议 销售目标如何达成及月度任务分解 项目货值盘点 已签约套数及金额 可售房源盘点 已回款金额 已签约套数及金额 累计住宅签约313套，总金额392938752元 已回款金额 可售房源盘点 户型 两居 三居 合计 面积区间（㎡） 72-76 82-86 — 剩余总套数 38 25 63 首层套数 19 8 27 标准层套数 19 17 36 项目共计可售房源共63套，总面积为4969.61㎡ 总金额 均价为17766/㎡ 价格建议 全盘无优惠价格（均价） 目前项目均价 保留分销佣金（均价） 目前项目均价 目前所剩63套房源均价17766元/平米 保留分销佣金（均价） 目前所剩63套房源保留分销3%后均价17110元/平米 全盘无优惠价格（均价） 前期已签约313套均价16523元/平米,待大定未签7套全部签约后,目前可售63套达到16482元/平米,即可保证项目整体签约均价16500元/平米 取消优惠 推广建议 售楼处客户拦截 扩大分销渠道 客户群体分析 DM传单攻势 客户群体分析 2014年开盘前主要客户成交渠道为朋友介绍占总成交比例的29% 2014年7月1日分销渠道加入，6个月占总成交渠道13% 目前项目所有电商渠道已取消，成交数据显示，分销渠道将成为2015年销售主力渠道。 客户群体分析 项目开盘成交客户主要集中在房山区域，后期项目成交客户集中在海淀区、丰台区、朝阳区。2015年重点宣传区域应集中在海淀区、丰台区、朝阳区 DM传单攻势 经市调走访，发现项目知名度不高，市场认可度偏低，电商合作取消，实体广告投入效果不大，现阶段扩大知名度，最有效的宣传方式推荐派单，经过客户分析，派单重点区域可放在房山地铁沿线及海淀中关村等热点区域。 丰台总部基地 丰台六里桥 海淀中关村 售楼处客户拦截 除派单外售楼处拦截