[培训]--家庭聚会.ppt

  如何开家庭聚会 ? 1.家庭聚会的重要性 1）家庭聚会是常见的沟通分享方式之一 2）家庭聚会是其他聚会的“热身活动” 3）家庭聚会是拓展业务很重要的一环 一、家庭聚会的重要性和功能  1）产品知识讲座和信息公布； ?  2）产品示范和练习功能； ?  3）沟通伙伴、联络感情和经验分享学习； ?  4）推荐新人； ?  5）家庭销售功能，增加零售； ? 2.家庭聚会的功能 二、活动实施阶段第一阶段：聚会前的筹备工作 1）聚会场地的选择 ★ 交通便利，新朋友易于寻找； ★ 尽量不容易受别人干扰（旁边没有大的噪音源）； ★ ?家庭整洁，空间宽松，有做示范的空间和工具； ★ 活动场地入口不宜太狭小，避免朋友有不必要的联想； 1．明确主题和目的 2．确定举办聚会的场地、时间及人选 2）聚会时间的确定提前确定聚会的时间。一般来说，聚会的时间一般利用周末和假日，7：00或7：30开始为宜最好还要计划下一次聚会的时间，并且做好要有一定周期性和计划性。 3）聚会组织人员分工根据主题来确定组织家庭聚会的业务人员，可借助业务指导、业务伙伴的力量一起策划和实施整个家庭聚会的内容，并落实各人在聚会中担任的角色和负责的事情。 3．邀约人员参加 2）如何进行人员邀约在邀约新朋友时，必须以诚恳的态度作简洁而明了的邀请，邀约时真诚、热情，尽可能留下悬念，使对方产生好奇心，能够积极赴约。 1）聚会人数及人选确定家庭聚会不宜邀请太多的客人参加，一般来说，3—5名客人是比较合适的。参加的业务员人数最好与邀请对象的人数相等，方便每人照顾一位朋友。 4．家庭聚会的会前会在聚会前一天或当天提前确定参加的人数，让全体组织人员明确聚会的议程及注意的细节，并提早整理参会人员的资料，将新朋友的年龄、地址、爱好、收入、健康状况等内容提前告知业务指导或主讲者。  第二阶段：家庭聚会的执行流程1．活动准备 1）聚会的准备工作所有业务人员都要提前30分钟达到聚会现场，与聚会召集人预先做沟通。 2）聚会场所的布置★现场内的桌椅请维持原位，勿特地安排成开会的形态；★朋友会陆陆续续的到达，等原有的椅子不够后再逐渐 的增加；★灯光尽可能明亮些；★聚会场地要清洁干净，尽量收走烟灰缸，保持通风 （可适当喷空气清新剂）；★座位安排需要留意，主持人/主讲人的位置面朝大门方 向，而新朋友背朝着大门方向，这样比较适当；★视场地空间情况选择最佳位置适当放置公司海报、 产品、辅销工具及产品示范工具等物品，适当选择 2-3样摆放为佳，不宜过多；★准备白板、白板笔，介绍公司/产品的光碟， 电视机，VCD/DVD机，足够的凳子（最好多备有5张左右） 3）对召集人家庭成员的安排召集人的家人与小孩要事先作适当的安排，并告诉他们应注意的事项。小孩和宠物不要在客厅玩耍，以免影响聚会正常进行。 ? 2．迎接出席聚会的朋友