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提高赢单率10%的销售方法 成都中企动力管理咨询有限公司 实施条件： 1、持续经营的生产制造、工程项目型企业 2、现有销售结构、销售队伍不变 3、企业销售规模1亿以上 赢单率=成交的项目/持续跟踪的项目 赢单率提高10%销售收入增加额=销售额×（10%/合作前赢单率） 【注：合作前的赢单率一般40%】 稳——销售5个阶段的划分 准——3种消费者习惯划分 狠——政治销售、项目推进 销售就是 拿结果 销售5个阶段的划分 —— 稳 确认用户不得 不做的理由 开发客户认同 唯一价值的感觉 确认用户期望的 解决方案 好处和价值提议 确认客户实施 期望已经实现 确认所有的解决方 案是客户所希望的 100% 10% 25% 50% 3种消费者习惯分析 —— 准 政治销售、项目推进 —— 狠 客户关系分析图表 张总经理 李副总 王副总 汤副总 决策人 支持者 ？ 张总经理 A P = □ 正常决策角色 A、批准人 D、决策人 E、评估者 U、用户 面对变化 I、创新 V、有理想的人 P、实用主义者 C、保守的 L、落后的 关系的现状 *、本方的人 +、支持者 =、中立者 -、不支持者 X、敌方的人 覆 盖 □、没有联系 △、少量接触 ▲、多次接触 ■、很深 企业需要销售团队整体成功 结构化的销售提高赢单率10% 我们怎么卖？ 价值销售方法 我们如何管理销售？ 销售领导力 销售运行 环境 我们怎么培养销售人员能力 价值销售方法和销售援助及工具 · 5阶段项目划分 · 3种消费者习惯 · 结构化销售 · 基于项目问题的处理方法 · 评估与行动能力 · 按节奏释放销售能力 · 领导复杂项目的流程 · 大项目管理支持 · 用工具援助销售 · 培养和辅导 · 详细文档包括状态在项目 上持续应用 · 客户满意度和意识 提高赢单率10%的销售方法功能单元 商品定价 市场定位战略 企业市场风险规避 商品竞争能力设计 渠道建设 新产品客户寻找 突破客户关系 公司领导项目支持 大项目销售能力 招投标实战技术 团队协作技术 “稳准狠”销售技术 销售人员薪酬 销售人员成长技术 销售费用控制技术 销售层级设计 销售领导力设计 销售目标制定 销售经理培养 销售指挥部设计 唤醒销售激情 销售管理 指挥平台 项目运行平台 提高赢单率10%的销售日常指挥模型 成都远见复合材料有限公司董事长袁野： 中企动力的这个销售方法，就像汽车只要有了前进挡、倒档和方向盘，销售可以随心所欲，是企业多年迫切需要的销售方法。 四川柯美特建材有限公司总经理卢庚保： 提高赢单率10%的销售方法解决销售成功必然性，是一个好东西，值得大力推广，特别适合销售规模在1亿以上5亿以下的企业。 四川三洲特种钢管有限公司董事长储小晗： 我见到的国外优秀企业都是类似使用提高赢单率10%的销售方法，是一个非常有效的方法，要尽快让企业了解。 云南爱迪科技有限公司总经理李立公： 提高赢单率10%的销售方法解决了我公司多年形成的管理和销售的对立情绪，提高销售额40%，经过五年的运行证明，公司的全年销售目标可以确保完成。 成都中企动力管理咨询有限公司 028-8626 7006 部 分 企 业 评 价 云南山灞、九洲迪飞、华远焊机、好利达生物科技、冠林电子……