位置智能为零售商赢得利润指南.pdfVIP

在零售网络中赢取利润： 位置智能使其与众不同 Jonathan Clark • Strategic Industry Manager Retail • Pitney Bowes MapInfo Limited 白皮书 零售服务 Jonathan Clark • 零售战略行业经理 • Pitney Bowes MapInfo Limited 白皮书：零售服务 在零售网络中赢取利润： 位置智能的作用 搞要 对于零售商来讲，选择新的店铺地点是一个重大的投资决策。没错，选择并发展店铺网络的 过程有固有风险。本文探讨了怎样利用预测分析做出更为明智的选址决策，完善零售地点策 略，在降低风险的同时使投资回报最大化。 “零售商很少做像选择店铺地点这样长期（并且可能无法反悔）的决策”。 阿瑟•布兰克•前家得宝总裁 “为店铺选择地点是您为了在零售业中获得成功所需要做 的最重要的决策” Luigi Salvaneschi ，Blockbuster Video总裁，麦当劳公司副总裁，肯德基副总裁 执行摘要 在今天充满竞争的市场中，零售商必须解决很多与 寻找新地点并且管理店铺网络的过程给零售企业带 地点有关的问题： 来了重大的挑战和很多问题。我们的想法会在市场  市场能支持多少间店铺？ 上成功吗？我们需要多少间店铺才能满足需求？首  哪里是实现想法的最佳地点？ 先应在哪里开店？这一地点会产生多少收入？这一  店铺应该位于主要商业街上、购物中心里还是城 新地点对现有零售点有什么影响？装修资金应该投 外综合大厦里？ 哪里？  区域内是否有足够的当前需求和将来需求来支持 店铺？ 找到这些问题的答案对于零售商至关重要，而如果  是否能获得规划许可？ 答案错误，则会给零售商业务的成功带来严重后果，  是否违反竞争法规？ 在一些情况下，后果甚至是灾难性的。为一间新店 获得、开发、装修、维护、租赁场地的费用和法律 铺或多间店铺正确选址是一个长期的经营问题，需 费用非常之高，因此要将选择的场地确定下来是相 要一生的投资，在一些情况下，投资可长达20至25 当昂贵的。 年。您不可能轻易对位置不佳的店铺进行搬迁，因 此，随着时间的推移，这些店铺会对底线利润带来 了解了所有的风险，零售商需要不停地开店，管理 不利影响，危及业务经营！ 现有的零售点，适应新的市场情况，对新的消费者 需求做出反应。位置不佳的店铺会对零售商的底线 利用位置智能，可提高决策的透明度以及提高成功 利润造成重大影响。那么，零售商是怎样决定将店 的可能性。通过建立、部署预测模型，可对选址网 铺开在哪里呢？ 络策略进行规划，确定发展的优先顺序，管理选址 过程。正如罗伯特•W•巴克纳所说，“这些工具的功 通常，在想法的初期，创立者会对第一间店铺周围 能极为出色，它们使房地产主管人员能够专注于最 地区进行深入了解。第一间店铺可能位于创立者非 擅长的事情——对市场进行战略性考虑，而无须研 常了解的地区，他还可能就在这一地区长大。接下 究与人口统计和交易建议有关的细节。因此，实施 来的几间店铺可能是凭 “直觉”选择地点，可能位 的房地产部署战略能够更具针对性地为短期和长期 于与原店看起来一样的附近地区。这些店铺很有希 需求服务”。 望成功，同时想法也开始变得成熟。随着想法不断 发展并开始变得成熟或者 “有了更高的想法”，并 简介 且吸引了外部投资者的注意力，开辟新市场的需要 如果您问零售商什么是对他们的业务最重要的三件 便促使管理者进入了国内其他地区，而对于这些地 事情，很多零售商都会回答 “地点，地点，地点”。 区，他们的了解非常有限。 尽管现在兴起了通过互联网进行的家庭购物，但店 铺地点对于零售商仍然至关重要。他们在实体 “按 制定选址策略有不同的方法。一些与我们交谈过的 传统模式运营”的店铺上投入大量