如何做好渠道招募会.ppt

如何做好渠道招募会 2010年01月 讨论：如何理解渠道招募会？ 会议形式 产品培训型 学习品牌：通过产品培训吸引参会者 一般时间：2-3天 有偿培训（承担部分食宿费用） 管理培训型 知识充电：以精典管理课程为出发点，如IBM的时间管理 一般时间：1-2天时间 有偿培训（承担部分食宿费用） 业务交流型 聚焦点：业务交流（同行之间、同行与厂商），搭建沟通平台 时间：一天，9：00—15：00为宜 免费培训，午餐用友提供 要控制人数，以优质客户为出发点 适当的礼品作诱饵 XXXXX XXXXXX XXXXX 注重：策略、投入产出比 会议流程—会前 电话邀请 资源：硬件（电脑商情报、电脑报）、友商、离职员工等 邀请对象 从未联系过 签约搁浅者 邀请流程 电话---邮件---电话确认---短信提醒 不同阶段采取不同的方式 准备期 最快一周（某个区域） 大型两周到一个月（全省） 视规模情况而定 会议流程—会前 准备内容 场地 酒店（住宿、用餐、会议一体的，价格优惠） 分公司会议室 投影仪 乘车路线 参会费用：免费、有偿（含食宿） 邮件正文：正式、有头有尾 会议条幅 最好两个：场地门口，会议室 内容：渠道招募会、携手并进，共赢蓝海 笔、本子 招募手册：标准，宣传的窗口，含糊 费用预算 不超过3000元，及时向分区经理上报预算 切忌：不要让本地伙伴知道 会议流程—会中 参会分组 会议桌的摆放：自由、宽松，忌死板 人员搭配：同城不要在同一组 会场控制 自我介绍 日程安排 讲师介绍 火车票预定 会下沟通 设计沟通环节 沟通内容 参会公司现状（人员、规模、痛点、动向） 确立意向级别（一周、近期、观望） 做好沟通记录 现场签约 会议流程—会后 知道 考虑 倾向 说服 签约/忠诚 广告 软文 电邮 互联网 资料 电话 招商会 上门拜访 政策支持 作用很大 作用一般 明确招募会的市场作用，制定下一步的攻关策略 会议内容 视频播放 公司AV 样板伙伴 样板用户 用友公司介绍 经济现状分析 硬件公司 友商伙伴 软件盈利模型 产品市场分析 产品卖点 现场演示 会议内容 渠道运营策略 渠道支持 售后服务 培训（员工、老板） 市场活动 照片再现（活动、渠道大会、用友软件园、培训现场） 样板伙伴展现 图文资料 现身说法 氛围调节工具 迟到游戏 办公室操 加载健康训练 费用与物料 费用 有偿培训 1-2天时间 中午报到，下午13：30开始 收费标准：以200元左右为宜，满足基本食宿 必须要有值得收费的点：如产品培训、管理知识培训等 免费培训 免一个午餐（以桌餐为准，不带酒水） 时间以4个小时为准，1个小时沟通交流 物料 手提袋 招募手册 产品资料 个性礼品 书：本土雄心 其他 借力 集团电话营销岗 领导的权威 伙伴现身说法 分公司平台 再现本地化实力 商业伙伴部经理 会议室 管理课程 淡化招募会的功利性 体验式教学，把相关视频运用到这个培训中，使培训更形象、生动 公司AV、样板伙伴、样板用户 办公室健身操 * 体验式教学，把相关视频运用到这个培训中，使培训更形象、生动 公司AV、样板伙伴、样板用户 办公室健身操 *