家庭美食安琪合家欢推广手册.pptVIP

家庭美食安琪合家欢推广手册(VER.1.0);第一部分：背景分析;国内外宏观经济形势下行趋势明显； 成本上升、企业盈利能力下降； 竞争格局更加严峻； 公司产能扩张，消化通过高附加值产品消化部分产能；;公司国内市场占有率高，但面临天花板问题； 公司酵母市场呈现边际效应呈递减趋势； 酵母衍生品等下游产品易受下游行业景气度影响； 家用消费市场的特点——市场大、收入稳定、不易受经济波动影响、有稳定的现金流、品牌产品不易形成竞争;安琪＞酵母;我们期待安琪品牌更多内涵……;为丰富安琪品牌内涵，我们已经开发了众多武器…..;产品深受欢迎;网友好评如潮，用过都说好;除了酵母之外，其它产品 如何实现突破？;1、无论是优势渠道还是其它渠道，产品并未完全铺开； 2、单品价值不高，消费群体相对窄，渠道关注度低； 3、无明显的投入支持，渠道并不了解产品；;我们需要突破创新;实现品类突破;实现消费群体的突破;实现产品创意的突破;实现渠道的突破;我们要打造一个全新的品类； 在品类里寻求一款明星产品在全国市场一致首推； 通过明星产品带动整个品类的突破； 就如同一艘航母一样，用J-15这个核心舰载机来整体提升航母能力；;核心：这个品类是与消费者密切关联，能体验、能感受、能记忆、能产生联想的品类； 为了配合这个品类的发展，需要集中资源聚焦一款明星产品，变成整个销售系统与消费者来沟通的工具。 ;第二部分：消费者心理分析;我们发现很多家庭都是这样的状况—— 孩子们忙着做作业、上补习班…… ;老年人生活在孤独寂寞中、对着电视发呆或者闲着没事四处溜达…… ;妻子忙里忙外，照顾老小……;丈夫整天忙工作、面对各种压力…… ;缺少快乐， 成为我们生活的真实写照……;其实我们每个人内心都渴望快乐……;√ 产品丰富：想怎么玩就怎么玩，更多创意！ √ 产品新奇：带来惊喜无限，让你充满兴趣！ √ 操作简单：一看就会，带来成功愉悦！ 尤其—— 我们所有产品与“家庭生活”贴得很近；;因为安琪合家欢，我们有了快乐的理由……;第三部分：合家欢产品介绍;什么是安琪合家欢？;“安琪合???欢”包括哪些产品？;“安琪合家欢”产品的两种规格;名 称;渠道销售（展示）装;礼品盒;目标群体;顾客价值;第四部分：市场营销思路;总体策略;3、价格：渠道上整箱展示，可单品销售；单品参照通用零售价；;4、沟通： 1）核心是营造家庭温馨和谐，倡导“动手做、真快乐” 2）广泛开展接触终端消费者的活动； 3）立体广告模式： 地面：渠道产品展示，终端和社区广告宣传 高空：配合发布报纸软文、电视和美食栏目 新媒体: 网络软文、微博推广、关键字推广;主要市场工作;工作一：产品终端展示到位;工作二：终端包装到位;工作三：活动中产品全展示，主推油条和米发糕;促销话术;促销话术;促销话术;促销话术