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谈判策略理论在侦查讯问中的应用 姜南 【学科分类】刑事侦察学 【摘要】谈判理论（negotiationtheory）认为，任何发生在双方或多方之间的互动都可 以看作是“谈判”、并用谈判理论去加以分析；侦查讯问也是审讯者与讯问对象之间的互动， 因而可以借鉴与学习谈判理论来研究侦查讯问、应用谈判策略理论来制定讯问策略。 【关键词】侦查讯问；谈判理论；讯问策略 【写作年份】2010年 【正文】 “谈判理论（negotiationtheory）为人们深入认识、规划与他人之间的互动性活动提供了 一种复杂的思维方式；所有的互动行为——无论是两个主体之间、还是两个以上主体之间的 互动行为都可以应用谈判理论来加以考察与分析。”侦查讯问从某种意义上说，也是一种发 生在侦查人员与讯问对象之间的特殊谈判；应用谈判理论来考察与研究侦查讯问，有助于侦 查人员加深对侦查讯问的认识、并正确地制定讯问策略。 1.谈判理论与侦查讯问 谈判的本质是两个主体为实现各自利益而参与的一种互动性活动；从这种意义上讲，侦 查讯问是一种谈判，一种特殊的谈判。谈判理论对侦查讯问具有重要的理论借鉴与实践指导 价值。 1.1侦查讯问是一种谈判活动 谈判是两个或两个以上主体之间为达成某项协议或解决某个问题而进行的协商活动；谈 判的实质是不同主体在遇到依靠任何一方都无法解决某个问题时而与他方进行的一种互动 活动，其目的是通过与对方达成某项协议以获得利益。 侦查讯问，也称审讯，是犯罪侦查中的一种常见措施；同时也是一种重要的侦查方法， 尤其是在侦查那些没有收集到有价值物证的犯罪案件过程中。侦查人员需要通过侦查讯问， 以从审讯对象口中获得其关于犯罪事实的供述或其他有价值的情报。 侦查讯问是一种发生在侦查人员与讯问对象之间的谈判活动。侦查人员与讯问对象都期 望从侦查讯问中获得利益、或减少损失，但这种利益的获得是任何一方无法单独实现、因而 需要参与互动性活动其中的。从这种意义上说，侦查讯问也是一种谈判，一种侦查人员与讯 问对象之间的谈判。 在侦查讯问过程中，侦查人员向讯问对象提出问题，讯问对象则依据自己的利益与策略， 作出如实回答、撒谎或保持沉默等回应；侦查人员根据讯问对象的反应，再次提出问题，这 样周而复始，直到获得讯问对象的如实供述或其他有价值的情报。因此，侦查讯问也是一种 发生在侦查人员与讯问对象之间的互动性活动。 1.2侦查讯问是一种特殊的谈判活动 在侦查讯问这种谈判活动中，谈判的一方是侦查人员、也即侦查机构的工作人员；谈判 的另一方面是讯问对象即因与犯罪案件有关种关联而被司法侦查机构指控有犯罪嫌疑的人 员。但与普通谈判活动有一处不同，即普通谈判活动中，谈判双方在谈判伊始即明确对方的 身份；但侦查讯问中，由于讯问对象包括两类人，一类是有罪的作案人、另一类则是因与犯 罪案件有关联而被卷入侦查当中的清白无辜者，侦查人员需要通过侦查讯问来确定讯问对象 究竟是否是有罪的作案人。 侦查人员期望通过侦查讯问来获得讯问对象关于犯罪案件的如实供述以及其他有价值 的情报；无罪的讯问对象则期望通过侦查讯问来澄清他身上的嫌疑、还他以清白，有罪的嫌 疑人则期望通过侦查讯问来使其个人利益最大化。 在社会生活中，谈判主要应用在商务活动当中；谈判双方很少采取无视对方利益的策略， 因为谈判双方除了想通过谈判获得直接的利益（谈判标的物）外，还希望通过谈判以建立双 方之间长久的商务伙伴关系。但社会生活实践中的侦查讯问则不是这样的，绝大多数侦查人 员都不期望通过侦查讯问来与讯问对象建立长久的关系，因而在司法实践中有些侦查人员为 了获取供述而采取了损害讯问对象利益、甚至直接损害讯问对象身体的作法来获取供述。谈 判理论不但能够解释司法实践中的刑讯逼供现象，而且能够区别侦查讯问与普通特殊的不同 之外。 1.3谈判理论对侦查讯问的价值 侦查机构（侦查人员）需要通过侦查讯问从讯问对象那里获得关于犯罪的供述或有关情 报；因而侦查讯问也是一种谈判，一种发生在侦查人员与讯问对象之间的特殊谈判。 经过多年的积淀，谈判理论已经成为一种比较成熟的理论，并能够用来考察与分析两个 或两个以上主体间的任何互动性活动。其中谈判理论中的谈判策略、谈判筹码、谈判利益等， 能够帮助参与互动性活动的任何一方采取恰当的谈判行为以实现其谈判利益、或使其谈判利 益最大化。 谈判理论对