市场调研与需求分析1.pdfVIP

第六讲 市场调研与需求分析(一) 一、市场调查 二、需求预测（采购量预测） 三、采购需求确定 • 第一节 市场调查 • (一)、组织市场调查 • 兵家有言：知己知彼，百战不殆。商场如战场，对 市场情况的准确把握才能让企业在源头——采购上 面占据先机。 • 组织采购市场调查的目的： • 1. 为编制和修订采购计划进行需求确定。 • 2. 确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情 况。 • 3. 挖掘潜在市场及供应商。 • 4. 规划企业采购与供应战略。 • 采购市场调查的一般步骤： 1、调查前的准备阶段 主要包括：市场调查的内 容、方法和步骤，调查计划的可行性、经费预算、 调查时间及调查进度等等。 2、正式调查阶段 这是采购调查的主体部分，包 括调查的内容和方法。 3、综合分析整理资料阶段 分析和整理调查获 取的第一手资料，并使用适当的形式呈现出来， 如表格。 4、提出调查报告阶段 选取重要有价值的资料以 备查用。 （二）、供应市场分析 • In order to obtain the right goods and services, purchasing must know the supply market. • Supply market analysis involves obtaining infor mation about potential suppliers, the nature of products, prices and economic forecasts. Sources of supply market information • The Internet （、google） （、google） • On-line databases • Current and past supplier records • Exhibitions and conferences • Trade journals • Supplier brochures • Business directories • Consultation 供应市场信息的作用： 1、用于了解卖方成本模型； 2、谈判； 3、发现优秀的供应商； 4、寻求资源的替代品； 5、降低成本或增加价值 供应市场分类 市场有多种分类方法，从供需的角度，市场 结构可分为： 完全竞争市场； 完全垄断市场； 不完全竞争市场； 寡头垄断市场。 完全竞争市场： Fully Competitive Market 买卖双方数量都多，无论是采购商还是供 应商都不能单独影响产品的价格，产品的 价格由分享该产品市场的所有采购商和供 应商共同影响。 如农副产品市场、办公用品市场 不完全竞争市场：存在大量的供应商，各 供应商所提供的产品不同质，企业进入和 退出市场具有完全自由。 如日用消费品、家用电器、工业产品 完全垄断市场： Fully Monopoly Market 卖方完全垄断市场：一个供应商、多个购 买者。分为自然垄断、政府垄断和控制垄 断。市场的供应商是唯一的，供应商对产 品的价格具有决定作用。 买方完全垄断市场：许多卖方、一个买方。 唯一的买方控制价格。 如铁路、军火武器；在非洲大多数的钻石 矿都被南非的德比尔斯公司控制。加拿大 国际镍公司对世界已知的镍矿储藏量的控 制已经近90％。 寡头垄断市场： 寡头垄断市场： Oligopoly Market Oligopoly Market 该市场通常由少数几个企业占据绝大多数 该市场通常由少数几个企业占据绝大多数 的市场份额 的市场份额 买方寡头垄断市场：许多卖方和少量买方 买方寡头垄断市场：许多卖方和少量买方 的市场，在这种市场中，买方对定价无决 的市场，在这种市场中，买方对定价无决 定权，但有很大的影响。 定权，但有很大的影响。 卖方寡头垄断市场：许多买方和少量卖方 卖方寡头垄断市场：许多买方和少量卖方 的市场，在这种市场中，卖方对定价无决 的市场，在这种市场中，卖方对