省广合景泰富花都别墅项目策略硫磺.pptVIP

A.立体演示电子楼书/网站 因为我们是第一墅，表现形式尽量出众，自身产品卖点应最大化价值表现出来：音影光的各方面表现的形式立体电子楼式可摸拟在楼盘内的任何一个位置现实感受（区别传统的简单立体化表现）此种表现形式目前基本无项目应用 B.会所定名：天下 定名应用领峰·天下一墅·天下 B.关于会所 因为我们的目标人群是塔尖阶层，所以会所的设计与定名与之相匹配：首脑俱乐部：提供上层涉交平台,政经资讯信息平台。大卫杜夫雪茄屋：大卫杜夫是顶级品牌。体现阶层品味归属…… C.关于销售大厅 不从销售大厅做销售大厅：360度环形屏幕：根据销售大厅的整体布局，设置环形电视屏幕，播放电视片和项目相关宣传，给受众全方位的视觉、听觉体验名车名牌鉴赏区：各类世界顶级品牌鉴赏区域政经资讯区：打破传统休息只有咖啡茶点，融入阶层观注的元素，私秘签约厅：既现尊贵又尊隐私 D.设立名车品牌项目分展厅 与宝马会或其它顶级品牌商洽，在项目内设立分展厅，双方的目标人群重叠，实现双赢局面。 写在最后：关于项目障碍点 项目位属花都，又属花都偏冷板块的北兴镇，成为传统人居板块选择的障碍，但我们认为：首先，做为别墅，项目核心价值的市场认同层面是关键，此环节的解决将从根源上解决障碍（可参考华景新城项目）再者，此障碍可能侧重在阶段推广上附助解决，而非项目核心所承载的使命第三，初步分析可通过两个角度解决此障碍——北兴于花都城市板块规划战略地位未来价值，与大楼市共同引发花都的地产关注价值 重构秩序使命必达 标识方案B 标识方案C 标识方案D 阶段一：悬念 阶段一：亮相 阶段二：产品 阶段二：产品 阶段二：产品 阶段二：产品 阶段三：生活 重构秩序·突围而出 第二条思路 目标细分，占位取胜 人·居 主体 载体 细分人群再细分 别墅属性价值决定目标人群金字塔尖阶层 剑指阶层之上顶峰人群，直击最易识别人群 目标人群定位：思想富豪 富人仰望富豪，思想富豪领导富豪富人于数量，富豪于质量，思想富豪于质感地位之上的地位（顶峰），层次不同，眼光不同，选择不同 目标人群标签决定项目地位 项目形象识别 目标人群识别 物质线：人居享受等级 精神线：阶层/观念标签 产品线：硬性优势卖点 定位线：？ 豪宅/别墅 秩序由此重建项目核心：第一墅 利益线：强化目标人群的归属利益/形象利益 产品线：占位山水别墅/产品卖点的价值性与支持性 项目线：占位别墅第一领袖地位（归属唯一+项目第一） 形象定位创南中国山水第一墅 南 中 国：定义占位圈层，高势取位山 水：从产品区隔到概念区隔（等级）第 一 墅：价值占位/打压 案名：领峰 实现目标群与项目形象地位对接，突出双重地位的第一特质 传播语：领导一群领导者 ?别墅是所有楼盘的领导者，我们是领导之中的领导?因为，你们在各领域都是领导之中的领导。?领导者就应该选择领导者住的房子 产品卖点包装思路模型 因为你是领导者的领导者，所以选择我们的规划/建筑/品质/园林/会所… 因为我们的目标是打造别墅中的NO1，所以我们是这样的规划/建筑/品质/园林/会所… 第一墅 领峰 南中国山水第一墅 领导一群领导者 项目核心/理念 项目定位/形象 项目传播沟通语 项目个性优势/卖点 山水/全套房/园林/会所/ 核心结果原理 合景·领峰 南中国山水第一墅 领导一群领导者 造势/关注 如果历史可以平移至今，那么谁被谁领导！ ************************************************************************************************************************** 合景·领峰 南中国山水第一墅 领导一群领导者 造势/关注 如果尖峰上乃分层次，那么谁被谁领导！ ************************************************************************************************************************** 合景·领峰 南中国山水第一墅 领导一群领导者 亮相 创山水第一墅，领导一群领导者！ ************************************************************************************************************************** 合景·领峰 南中国山水第一墅 领导一群领导者 亮相 不想做顶级别墅的别墅不是好别墅！ ****************************************************************