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如何挖掘国外客户(实战经验篇) 作者:迪戈龙 日期:2010-07-27 字体大小: 小 中 大 潜在国外客户的开发问题、如何有效地利用好网络环境，为企业创效益等问题已是企业关注的焦点。随着电子商务的发展趋势，国外客户的挖掘必须两手抓、主被动出击，即通过网络环境主动推广、被动平台，通过整合营销，从而实现企业真正的电子商务化。根据多年的服务经验，奥道中国就为大家分享一些国外客户的实用技巧：如何通过网络渠道挖掘国外客户、开发国外客户、再到国外客户的成功下单等。如何寻找国外客户资料　　 网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：　　寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网　　 各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站 网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。国外黄页网站包括：欧洲黄页(), 美国黄页(), 澳大利亚黄页(.au)…… 黄页网站这里推荐一些，更多请参考网络营销资源整合类网站。国内： / 中国黄页 / 中华大黄页 / 中国电信黄页国际： 欧洲黄页 美国最知名的黄页网站：Y    其它： 南非黄页 美国大黄页 美国名录www.yellowpages.co.id 印度尼西亚黄页 免费名录指南 印度黄页www.canada411.ca 加拿大工商名录 孟加拉最大商业网站 .au 澳大利亚黄页 www.gulasidorna.se 瑞典黄页 欧洲各国黄页及商会 欧洲商会 欧洲黄页 托马斯欧洲企业名录 importassistant 奥地利 Austria Yellow 法国 France Metacrawler Yellow_pages Pagesjaunes Cfme-actim Ccip 德国 Germany Gelbeseiten Klug Suchen Teleauskunft Ihk exportcatalogues 荷兰 Netherlands Markt Hollandtrade 罗马尼亚 Romania Romanianyellowpages 西班牙 Spain Yellow Icex colombiaexport 英国 England Yell Search.yell Inbusiness Yingzhong Gftu Export Dti Londonchamber Suffolkchamber 丹麦 Denmark Aeiwi Di 波兰 Poland Pf Polishpages 芬兰 Finland Keltaisetsivut Kaupankl 捷克 Czechoslovakia Users.