第一部分 论文社交购物成盈利新模式.docVIP

　　社交网络，或将成为中国互联网的下一个商机。随着微博、人人网等社交网络的崛起，不仅成为人们聊天的地方，还将成为个人和企业掘金的新战场，据麦肯锡全球研究院近日发布报告称，社交网络将为包括快消品、金融服务、专业服务和先进制造业等行业创造上万亿美元的商业价值。 　　社交网络营销月挣10万 　　80后的妹纸锵锵热衷于各种新兴互联网社交平台，早在几年前就已接触过类似Twitter等国外社交平台。国内刚出现微博时，她便成为首批用户。去年3月，看到微博在国内兴起，妹纸锵锵便和几个姐妹办了一份妹纸博报。原本想着借微博传递信息，做自己喜欢的事情，但没想到，这份博报引来商家做广告。 　　妹纸锵锵在接受记者采访时称，通过耕耘各种热点和有深度的微博内容，博报开办一个月，吸引了上万网友的关注和讨论，并且还吸引众多业内人士线下互动，并且也吸引了房地产企业的广告投放。随着影响力的扩大，越来越多的企业要与她合作，但为做出品牌，她只选择有代表性的广告进行刊登，如今月收入也达到10万元左右。 　　社交购物成盈利新模式 　　通过社交网络掘金的主要方式有两种，一是广告分享，二是数据服务。重庆大学电子商务与营销教授邵兵家介绍说，如今社交网络的形式越来越多样，除了论坛、博客、社交网站外，微信等聊天工具，优酷等视频网站以及新兴的图片分享网站等，都属于社交网络，利用社交网络盈利的方式也越来越多样化。广告营销是目前企业对社交网络最主要的需求，社交网络的最大优点在于门槛低、参与度高、互动性强，可以有效地进行信息传递，许多企业看重这一点，纷纷利用社交网络进行营销从而为自己创造价值。如奔驰Smart在淘宝网举办团购，6分钟共卖出55辆车。 　　邵兵家介绍，除广告分享外，还有社交购物、分成模式、微博抢注等都是社交网络新兴的盈利方式。 　　社交网络蕴含万亿商机 　　据统计，目前全球社交网站有15亿用户，1/5的人上网时间花在了社交网络。在中国，2012年社交网站用户数量达到3.6亿人。如此庞大的社交网络，到底蕴藏了多大的商业价值？据麦肯锡全球研究院近日发布报告称，社交网络将为包括快消品、消费金融服务、专业服务和先进制造业等行业，创造约9000亿到1.3万亿美元的商业价值。 　　其中约3450亿美元的潜在价值来自产品开发和运营；5000亿美元来自营销、销售和客户服务活动；2300亿美元来自业务支持活动的改善。麦肯锡全球研究院资深研究员张如琪介绍说。 　　支招 　　掘金社交网络注重互动与体验 　　清华大学总裁班网络营销专家刘东明介绍，都在争抢社交网络带来的巨大商业价值时，也出现了形式雷同、过度营销等问题。在利用社交网络掘金的时候，最重要的是要把握社交网络的互动性，注重用户体验感。根据不同社交网络的性质，要做出不同的形式和内容，符合不同受众的需求，才会有市场，刚入手的个人和企业可以尝试目前竞争较小的领域。如开拓新兴社交网络空间，微博、开心网、人人网等目前的运用相对饱和，但对于微信、图片分享网站等新兴的社交网络来说，还有很大挖掘空间，可以把此前成熟的推广模式运用到这些平台；官方账号维护，在运用社交网络进行推广的企业中，这些企业在各大平台都有自己的账户，例如官方微博，但一般企业没有相应的运营经验，需要专业人才，个人和企业都可以去给企业做专业维护；数据服务是未来发展趋势，通过客户等信息分析，获得潜在价值，是企业的普遍需求，相比普通的广告营销，这方面有更大发展前景。 　　明茨伯格被称为管理学界的离经叛道者，在其《战略历程：纵览战略管理学派》中，他并没有给战略一个明确的定义，而是把战略理论归结为十个学派，并一一点评。他认为，简单从一个角度来解释战略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人说大象是一条蛇，摸到耳朵的人说大象是一把扇子，摸到膝盖的人说大象是一棵树，摸到尾巴的人说大象是一根绳子，摸到大象身躯的人说大象是一堵墙营销3.0版本，令人应接不暇。那么，营销的本质是什么？ 　　很多人觉得这是已经有定论的话题，不值得讨论，当然也有人说营销就是4P，或者4C，则是典型的一叶障目不见泰山。最初在美国，营销的含义是：若干市场因素的各种结合从而影响市场供给，这些因素包括促销、推销、有组织的销售活动。1967年，菲利普构建为出发点的产物非但对人们的工作无益，反而使人迷失。营销理论需要从本质上去解构。解构主义领袖人物雅克一个问题不可以一次性、终极性地解决，而只能是分步走，分时间、分空间、分不同的角度来解决。对营销的重建与深度认知，须先从各方面多视野地去看待营销，尽力地去勾勒出它的一个暂时性的全貌；然后再对这个全貌的每一侧面进行批判性的分析与吸收。 　　现在，就让我们解构营销本质，蒙上眼睛，一步步去摸营销这头大象。 　　1流通说 　　1922年，美国学者弗莱德促使商品所有权转移和实体分销所做的努力。1960年，美国市场营销协