中小卖家必看的推广方法淘客.doc

中小卖家必看的推广方法—淘客店铺简介： 该店铺主营心牌情侣装，以发展电子网络商务为向导，深刻感受国际时尚情侣市场的潮流。通过对中国服装市场发展趋势的透彻分析，“letuknow”情侣服饰已成为一种专为都市时尚先锋设计的“自由，青春，活力，奔放”的欧式情侣休闲文化。心牌情侣装机制完备，营销总部以及各部门均有完善的管理运作模式。 正文内容： 有很多人写用直通车，钻展，活动来引流的贴子，可是用淘宝客引流的贴，却少之又少。我是一个草根创业者，产品少，做不起库存，也不敢使用直通车和钻展，因为这些都需要先花钱，再有效果。上活动？说真的，在后台报名能通过的活动，几乎为零。 只有淘宝客，才是先有成交，再付推广费。所以，我决定用淘宝客来打造爆款。 下面就是我多日研究淘宝客的心得体会： 1．下图分别是店铺9月份以来23天的流量和开店至今三个多月的流量。 ? ? 从图中可看出，我们店铺的总流量，有25%是通过淘客引来的。 2. 大家再看看我的淘宝客成交量： 淘客带来的成交量也是可观的。 3. 接下来，就给大家具体讲讲什么是淘宝客。 淘宝客推广可分为三种： 第一种，是通用推广计划（这种计划只能建一个，此计划不能加入淘客群）； 第二种，是官方推广工具（这种计划只能建一个）。官方推广，也就是将你的产品图放在如商城首页这类活动页面上，通过点此链接带来的成交都要扣佣金，也用于商城首页活动报表时使用。 第三种，是定向推广计划（这种计划可以建多个，也可以加入淘客群，） 4. 什么是类目佣金与商品佣金？ 商品佣金是按你推广商品实际成交金额的百分比来计算的。 类目佣金是客户通过你的推广产品进入店铺，但购买推广产品外的其他产品而达成交易时而需付的佣金。例如：你的店铺共50个产品，其中20个在你的这个推广计划里，客人通过你这20个产品进来，但是不购买这20个产品，而购买了其他产品，这时的佣金是按类目佣金计算的。? 5. 我如何做淘宝客？ (1). 第一步，把店装修好，从我仅有的几件商品中挑出我认为最好看，质量最好的一款商品，在同行中，首先打出爆款，至少先占前三。 ? ? (2). 第二步，把产品加入到淘宝客里（三种计划都要加进去），在成爆款前设置较高的佣金。个人觉得按利润的50%来设较好。当然，可以更高些，他们推，我们卖，一人赚一半。 很多人在第二步上犯难，有些人不舍得设高佣金，所以一直没生意，而有些人因为设了太高佣金，而不赚钱。为避免这两种极端，在做淘客时，首先要把这款产品的基本销量做起来。如果淘客们看到你的商品没有销量，即时你的佣金再高，也不会有人帮你推广。销量上去了，佣金不需要很高，也会有很多淘客帮你推广。 加入淘客的同时，你也可以加入直通车，钻展等。每天使用少量的钱来配合打造爆款。利用爆款引流在淘宝上相当受用。打造爆款，我自己的方法是，不管客户想买哪款衣服，都会叫他拍我想打造爆款的那款。 (3). 第三步，不断关注你的淘客有没有成交量，有了成交量后，你需要关注的是哪几个淘客。 随着产品销量的不断增加，产品的排名也越高。你可以去淘客中搜索，你的产品在同行里的具体排名。 下面请看图 可以看到，我的产品在商品推广页，30天的销量排名与30天的支出佣金都排在了第一页。有成交量，说明你的产品很受欢迎；佣金高，则说明你舍得出钱。淘客们最喜欢推广这样的商品。 (4). 第四步，当你的商品卖出1000件左右时，开始调低佣金。淘客推广了你的产品，成交后，即使佣金减少了，他仍然有的赚，就不会把你的商品全部撤掉。因为你的商品有成交量，换其他的商品推广，就不一定会有成交。 淘客分为两种，一种是代码推广，一种是API推广。调低佣金，只对代码推广有用，对于API推广，佣金调低后，基本就没了流量。在我和淘客们交谈中得知，API会根据你的佣金与销量自动排位。降底佣金，必会影响你的排位。 所以，佣金不能一下子调得太低。当我的佣金一下子从20%降到10%时，淘客的流量从一天的1700，猛的降到500以下。于是，我又将佣金调到15%，流量恢复了，与20%时差不多。这就是我将佣金从20%降到15%，但引入的流量不减的调价过程。 ? 那些真正的大卖家，很多都是淘宝客的牛人。排在前几页的大卖家，如欧莎，韩都衣舍呀，衣品天成等，就淘客，一天就能带来很大的流量。 所以说，真正的推广是淘客，赚到钱再给钱！ 淘宝在外推广引进的流量，进来的网页如下图。从此链接进入，也属淘宝客引流。在这里，大家可以通过设高佣金在此页面找到自己的产品。 总结：能真正把淘宝客做好的人很少，相关的贴子就更少了。只要销量好了，你的产品自然流量也会越来越多。淘宝客在很多人的脑里都是空白的，希望这个贴子可以填补你的空白。 只要你淘宝客做成功了，就会有源源不断的流量。努力成功一次，再用爆款打