九个步骤玩转新媒体整合营销.docx

九个步骤玩转新媒体整合营销新媒体的兴起，让很多传统行业的企业，经常感觉很迷茫。因为过去，他们熟悉的报纸、电视、杂志、户外、广播等广告，感觉没有以前那么有效果了，而且传统渠道投放的广告费用，依然居高不下。而对于新媒体这块，由于缺乏的一定了解，很多处于一知半解的状态，虽然都意识到它的作用越来越强大，但是依然无从下手。在这里，笔者结合自己在深圳市星奇特营销策划单位多年的媒介公关从业经验，分享一下，新媒体到底有哪些服务？如何组合，才可以更好的发挥效果。以一个新诞生的品牌为例，该如何快速实现成为高大上的品牌呢？核心原则点“锁定目标客户群体的眼睛停留点，时间越长的地方，展现越多”第一步：打基础。品牌名（网络上要从来没有出现过，不要再做打插边球的取品牌名）、写好品牌故事、设计好品牌LOGO及品牌宣传海报、写好企业介绍以及业务服务范围、拍好并修饰好产品图、品牌各类荣誉归类好、各种高大上的宣传照片也准备好。第二步：继续打基础。这个打基础就是品牌官网是必须要有的，但是仍然有许多企业忽视了。品牌官网当然是PC端和手机客户端都要同步有，手机版的还可以植入到官方微信公众号里。另外官方微信号是要开通的。第三步：还是继续打基础。建立全面的自媒体发布网络，关于这一点，很多企业是不知道的。过去做的好的企业，会有自己的内刊，每月或者一个季度才能做出来，然后发给目标群体，尤其是在大型公开场合的时候，但是内容往往不是最新的。但是新媒体出来后，则改变了这种现状，可以第一时间对外发布传播。所以企业需要建立如下新媒体通道：腾讯新闻、网易新闻、搜狐媒体、凤凰媒体、一点资讯、今日头条、知乎、百度百家、百家号、博客、微博、官方微信等等可以免费进驻并可以公开发布信息的新媒体平台号。不要以为这些基础打下后是无用的。第四步：建立一支比较专业的宣传团队。这支队伍可以外包，也可以自己招。但是笔者倾向于招一位比较懂的进行协调对接事宜，其他的还是外包。这样成本还低，执行结果更好。这支队伍包括2名高级文案、1名设计、1名媒介公关员、1名高级网络优化专员、1名部门负责人。第五步：收集整理一份完整的针对企业所处领域的所有新媒体传播通道。如：前面讲的几大门户网的新媒体平台、官方微信、官方朋友圈、官方视频、官方微博、官方博客、知名论坛账号、各类分类信息网账号、各大直播平台账号、全国中央级及省级门户网、行业内的杂志及相关媒体的官方微信通道等等，都是需要汇聚在一起的，这样为后期随时发射做好准备。第六步：造弹药。这里说的造弹药，就是为各类宣传制造相应的内容。因为新媒体需要很多很多的文案内容，各类发布平台，对应的内容体裁形式不一样，这个一定要分析好。就如发论坛的内容形式，肯定和新闻类不一样。还有写作角度，今日头条报道的内容就不能和微信的内容完全一样，前者更注重新闻加知识性。第七步：弹药加工升级。准备内容弹药肯定不是随意性。PC端发布的内容所有标题，必须要围绕企业所在行业关键词进行整合，把行业所有关键词梳理出来后，然后从各个角度进行包装制造内容。第八步：搜索引擎的首页展示优化呈现。因为新品牌就是一张白纸，就如处女一样，第一次的体验的很好，后面就越描越好。虽然百度名声不是太好，但是一家独大难改。当然，还是要照顾到360的规则进行优化了。百度首页最喜欢排的顺序是：企业官网、百度百科、百度知道问答、百度新闻源、百度企业照片、百度企业地图、百度企业官方客服、百度抓取的相关门户新闻报道等等这些，都是可以一一想办法做上去的。而这些做上去，确实需要花一定的时间，非外包专业人士去做，比较难实现。这块做好了，高大上的样式基本实现了一半。第九步：传统媒体不可丢。前面虽然重点是在新媒体上，但是笔者还是觉得有必要重视传统媒体的利用。如果真想把自己的品牌高大上化，这块不能丢。只是看怎么样有选择性的利用。比如，可以找到央视的一些品牌栏目，进行一个专访类报道，拿这这个视频可以放在官网，还可以去参加各类展会活动，还可以放到官方其他平台；另外有选择性的安排一些大报纸采访报道一次，纸媒的官网发布后，一般都会有主流网络媒体转载报道。而这些结果，都可以作为品牌展示。以上说了这么多，其实最终还在于贵在企业的坚持（发现——内容制造——传播）。其他可能涉及到日常的方方面面，都是很好的素材，只是那些素材需要有一名具有敏锐嗅觉的人员来包装成传播的内容。尤其当一个品牌真的出名后，那话题可就更多了，可能分分钟钟，就如董明珠、马云、王石、王健林、任正非一样，随手粘来就是个爆炸式的话题内容。对于懂行的人，也许会发现，其实上面那些要点，对于许多高大上的品牌企业来说，都是已经早就在做的。只是我们很多中小品牌企业，还在摸索过程之中。如果需要先人一步，笔者认为，不妨去试试，一定会收获到意向不到的效果。