西湖龙井绿茶促销活动.ppt

1、市场情况分析 茶叶对于一般消费者来说，它同烟酒类似，是一种嗜好品，人们对它的消费取决于对它效用了解、认可的程度。茶叶作为一种饮料，与咖啡、可乐、牛奶等竞争并具有一定的替代作用。 中国茶叶市场产品多样化，茶产品差异化显著 2.竞争对手分析 3.消费者的情况分析 调查结果显示： 年轻人和中年人较喜欢绿茶 中老年人较喜欢红茶 购买人口的特征：主消费人群是50岁以下，其中25到35为重要的消费人群。 购买人口的背景：大多数是有相当文化，大多处于事业的上升期，有一定经济基础的白领和小资层。 消费者的购买特征：消费者在购买产品时，会想到提神，消除疲劳，降脂消化，轻松等。 四、广告策略 一、目标市场策略： 1、根据市场情况依照各种茶文化及年龄阶段将整个市场划分为若干 个子市场。但同时要遵循： 有一定的购买力和足够的营业额； 有足以使企业有利可图的尚未满足的需求，有充分发展的潜力 竞争者不致于充斥或控制市场。 2、针对各种茶文化及各年龄阶段遵照条件选择适当的媒体发布广 告。从而满足产品差异化，促销方式差异化。 3、改变产品包装，提高企业形象，从而提高销售满足不同消费者对 同类产品质量、特性要求上的不同，并且强调了产品的个性发展。 四、广告策略 二、产品的定位策略： 进行新的产品定位的必要性： 1、从消费者需求的角度：要了解消费者购买的需求； 2、从产品竞争的角度：体现产品优势； 3、从营销效果的角度：做好推广，提高品牌效应。 三、媒介策略： 媒介选择的依据：与产品有关的网站，能够起到推广和促进消费。 选择的主要媒介：网络、电视、杂志。 四、广告策略 四，促销活动 时间：2012.12.09（星期天，出街人数多） 地点：天河区的某大型商场外（人流量大） 形式：由两个人演讲，主要介绍西湖龙井绿茶的发源地和保健作用等等，并举行免费试饮活动（与市民进行互动容易增强产品的知名度） 四、广告策略 五，促销活动特殊情况的预紧方案： 1、如果在出发前就出现狂风暴雨，就择日在举行 2、（预先准备两辆大货车和两部面包车，还有雨伞和足够的尼龙塑料布）如果在举行期间突然出现狂风暴雨，看情况而定，A、撑伞并用尼龙塑料布 B把货物等放进两辆大货车里面，员工在面包车里避雨 c、打包回公司，择日再举行 四、广告策略 四、成本预算（一天）： 五、创意表现 1.平面广告设计 五、创意表现 2、演示广告设计 * * LOGO 市营第20组 组长：周永扬 组员：郑燕云 麦晓宇 莫荃朋 钟柄杰 利文鹏 丁耀阳 林娟 西湖龙井绿茶 一、市场调研分析 味道浓厚，新鲜滑口 红茶 普洱 味道浓厚，强烈醇和、鲜爽 红茶 祁门红茶 色泽砂绿，光润，绿蒂，具有天然兰花香，汤色清澈金黄，味醇厚甜美 绿茶 铁观音 内质香气新鲜，叶底嫩绿匀整，清淡绿色 绿茶 碧螺春 竞争者特征 茶类 名称 SWOT分析 Strengths 1、原生、自然、健康；2、绿茶集群效应凸显；3、有广泛的群众基础 4、政府的政策导向 Weaknesses 1、 无拳头产品品牌，区域文化支撑不够； 2、产业链协调不够，价值链增值不强； 3、茶企各自为政现象普通，资源整合度低，自创品牌几乎为零。 Opportunities 1、国家对特色农业支持力度日益加大。?2.后金融危机时代新一轮的资本运营模式将更青睐特色农业实体企业。Threat . 1、.国家对茶产业在种植，加工，流通等流域里众多的刚性标准规定与茶产业链发展薄弱存在很大的不协调性。?2.受到特色饮料茶及非茶饮品的替代威胁。省外其它品牌绿茶的威胁。 Related Documents 1.品牌名称：西湖龙井绿茶 2. 品牌个性：形美、色翠、香郁、味甘、送礼佳品 3. 产品/竞争架构：具有较高的保健价值，常饮有名目，利尿，降脂 抗癌和防止衰老等症状的其他品牌绿茶、红茶和茶类饮料。 二、品牌定位 Related Documents 5、重要支持： 1、市场潜量大，绿茶比重高。 2、行销渠道、团对为新品发展提供好条件。 4、消费者利益点 1.理性利益点：纯天然， 健康 2. 感性利益点：送礼佳品 Related Documents 6.品牌定位宣言： 对于年轻人和中年