- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
万向美国公司境外经营经验:本土化
万向美国公司境外经营经验:本土化 公司介绍 万向美国公司1994年经中国外经贸部批准正式成立,是万向集团的全资海外公司,负责万向国际市场体系的建设与相关品牌的创立和管理。万向美国公司致力于构建涵盖欧美两大洲的万向汽车零部件市场网络,树立“QC”产品的国际品牌地位,先后在美国、英国、墨西哥、委内瑞拉、巴西、加拿大等国设立了销售公司。 国际化 本土化 (一)市场营销本土化 1.目标定为本土化 不能单纯座位进口商,必须座位本土化公司 2.组织结构本土化 单一价格竞争是治标,市场体系建设才是治本,其中最重要的是组织结构的建设以就地服务为原则,建立自己的销售网,保证市场建设的顺利进展 3.经营方式本土化 只有双赢,才能真正获得市场,采取“化整为零”,“抓大放小” 4.品牌建设本土化 通过品牌建设,万向以其近乎挑剔的产品质量和服务质量,赢得了客户的信任。 境外企业值得注意的问题 * * * * 目标定位本土化 组织结构 本土化 经营方式 本土化 品牌建设本土化 (一)市场营销本土化 管理体系 的本土化 人才来源当地化或国际化 美国:销售借用洛克威尔的力量 南美:吸纳舍勒公司的销售网 欧洲:使用原GKN系统的人员 质量标准和经营理念国际化 1996年起,集团下属万向钱潮公司和美国公司,作为制造商和经销商 同时进行了QS9000认证达标, 并于1997年初通过UL公司的QS9000认证。 在当地主要竞争对手中,只有万向通过了此认证。 (二)管理体系的本土化 大胆引进花旗银行的资本,现银行投入是母公司投入的近2倍,通过资本来源本土化,壮大了公司实力,且达到了规范运作,提高素质和强化监督的目的。 下一步的目标则是公司股票上市,从战略上事项经营国际化公司的本土化 (三)资本的本土化 境外企业是信息情报站 境外企业是技术开发所
您可能关注的文档
最近下载
- tb 10106-2023《铁路工程地基处理技术规程》(OCR).pdf
- 教资国考复习初中历史必备知识点.pdf
- 3万吨亚磷酸、2万吨三乙胺项目可行性研究报告写作模板-备案审批.doc
- 《大气污染控制工程》课程教学大纲.pdf VIP
- 拜城县老虎台铁矿开采设计方案.doc
- A2数字教育资源获取与评价作业1-主题说明. 高中语文《沁园春.长沙》. 教师自主选择一个教学主题,描述其主要内容、教学对象、教学环境等。.docx
- 农村防灾减灾知识.pptx
- 浙江省生物多样性调查技术导则.pdf VIP
- 2023-2024学年度冀教版五年级上册小学数学期末考试卷 .pdf VIP
- 大气污染控制工程课件.pptx VIP
文档评论(0)