宏光软件企业的信息化水平决定它能走多远多高.docx

企业的信息化水平，决定它能走多远多高成功家具企业新零售外衣下的成本优势定制家居企业近几年火速发展，一部分得益于家具消费向个性化定制消费转变，另一部分则被认为是新零售模式在业内的快速渗透。2017年之前，新零售模式，的确以互联网为中心，依靠引流、拉新、转化，快速造就了一大批定制家具明星品牌，它们可以说是新零售模式下最直接的受益者。但新零售是严重依赖于流量的销售模式，当流量成本从2015年开始快速攀升开始，其实就已经逐渐在消解流量自身为定制家具行业带来的红利。为了应对流量成本所带来的日渐强大的压力，不少厂商实际上已经重新将眼光回归线下，逐步将销售渠道下沉到三、四线城市。回过头来看，定制家具行业中，率先将业务搬到线上，拥抱新零售的品牌，几乎都是率先取得成本优势的企业。用现在的话语来讲，就是这一批企业都率先完成了供给侧改革，率先实现生产、销售、管理三位一体的信息化和自动化。利用软件实现企业成本优势定制家具企业的成本优势，由多个维度组成，包括能够适应市场需求的柔性生产线，包括人力成本、组织管理成本的下降，也包括营销模式更适应互联网时代的需要。例如企业在信息化改造后，以往做熟了衣柜的，生产酒柜没问题；做惯橱柜的，同样也可以生产电视柜；柜体之间的不同，反映到软件上只是参数的不同，对工人来说完全是一回事——都是上下板操作。因此，整个产线不需要再依靠技术高超的拆单师傅、开料师傅，每一位工人经过简单培训后即可上岗。这种普工化的结果，则是大大降低了企业的组织难度、人力成本。确立成本优势后，企业就有机会推进更多的营销项目，投放更多的媒体渠道资源，抢占更多是市场份额，将这些营销资源整体打包投放到线上，就形成所谓的新零售模式。因此本质上，家具行业的新零售模式走红，归根结底是企业信息化后，取得成本优势的结果，而新零售则解决了信息化后企业大量的营销需要。大家居时代下企业对软件的新要求2017年是大家居的一个分界点，行业整体会向大家居深度转型；一方面是寻求全新的营销突破口，另一方面则是在现有技术条件之下谋求全新的利润支撑。对家具软件行业来说，一方面是利好但同时也是更大的挑战。首先，大家居对软件功能上会有更严格的要求，例如全新的产品结构会不会影响拆单效率？更多的异型柜体会不会降低生产效率，交期延长？这是家具软件功能层次的问题。其次，软件能不能将销售、生产、发货有机地糅合在一起，形成统一标准？例如，加盟商通过软件设计后，工厂可以即时直接生产，无需二次修改工艺、开缺，这则是家具软件系统层次的问题。假如软件只把定制家具链条上某几个功能做强了，那它是不能满足大家居背景下企业实际需要的，只有将定制家具销售到生产链条上一系列的问题解决，才是未来的发展方向。采访对象：广州市宏光软件科技有限公司总经理陈永光1、首先请陈总分享下您的个人经历，您对自己有一个怎样的认识，为什么当初会选择做家具软件行业？您觉得自己身上有哪些优点成就了今日的辉煌？陈总：创办宏光其实也经过一段时间的徘徊和挣扎，最终都在2010年把这个事情办了。十分幸运，恰逢最近10年计算机产业，信息化和工业4.0发展，让整个家具行业面临颠覆性的改变，宏光其实一方面也算是乘着这种势头，再加上自己在家具行业内摸爬滚打的经验，逐步发展起来的，所以本人十分幸运，首先遇到了定制家具发展的风口，其次则是十年的相关工作的经历，前者给予我机遇，而后者则给予了我操办企业的很多必备的技能。2、随着定制家具的市场份额越来越大，家具从业人员对家具软件越来越重视，那么我们也很想听您分享下关于定制家具行业将如何选择软件？陈总：适合自己比功能超群更实际！拿前端设计软件来说，软件在导购手里用得顺不顺？快不快？容不容易学？报价准不准？这些问题就比什么照片级、影棚级重要多了。为什么？很简单一个道理，你把柜子拼得皇宫这么豪华，结果客户问你多少钱，你说不出来，试问你前期的设计不是浪费时间吗？第二，你的软件服务够不够好。怎么才算好？一句话，你买过一次之后，终身无条件给你免费升级的，就是好！家具软件是为销售生产服务的，是服务，是为客户解决难题的；你说一个软件，随便添加几个功能进去后升级要收费、过几年后又说要充值，到底是为客户制造难题还是解决难题？3、如今市面上的软件也是层出不穷，各具特色，贵公司产品具备怎么样的优势，以确保在如今剧烈的市场脱颖而出？陈总：实际上，宏光走了7年，走的是与目前家具软件都不同的路子；很明显的一点是，我们向前有店面设计的软件，往后有用于工厂生产的解决方案，而且它们是一体的、相通的、有机统一的；以往的模式是，门店设计、到后端生产，各个环节相互割裂，你有自己的画图标准，我有自己的拆单标准。门店和工厂间的只靠订单来维系；宏光渴望打造的是门店到工厂完整统一的定制家具生态链；店面设计完，马上能够传到工厂拆单、开料、生产，期间不需要二次画图、不需要再修