如何根据肤质来做销售.doc

群里的小伙伴加入我们的思埠公司，成为奇迹面膜的经销商已经有一段时间了。那么你们之前有没有做过美容行业，或者从事过与美容有关的工作呢。大多数人都没有。我们来自各行各业，因为面膜让我们走到了一起。那么你们卖了这么久的面膜，是不是遇到专业上的问题，是不是觉得特别吃力。当你们的顾客问你，你的面膜能美白吗？含有什么成份，可以去痘吗？可以去皱纹吗？或者我是属于哪种肤质，这种肤质应该怎么样来使用你的面膜，应该怎么保养？你是不是解答不了，是不是会觉得特别的无奈。是经过我们面膜销售近一年时间来，各位代理商们反馈的，顾客所遇到的各种问题所编制的。让大家进一步的了解我们不同肤质的人，应该怎么向她们介绍我们的面膜，还有，日常的保养，应该怎么做。当你成为一个护肤小专家的时候，你和你的代理，你的顾客，可以交流的话题会更加多，你的知道越丰富，你的顾客对你的信任度，就越高。 第一个，皮肤的构造。我们很简单的重复一下。我们的皮肤组织分为表皮，真皮，皮下组织三角。而表皮，又分为角质层，透明层，颗粒层棘层和基底层。那么强调一点。我们的面膜，他的对皮肤的作用，只在表皮，最多，只能达到表皮的基底层。其实所有的化妆品，护肤品，作用都只在表皮层。甚至很少有能达到基底层的。 第二个，我们讲下，皮肤分为哪几类。不同的肤质，分别有怎么样的特性，怎么保养。第一个，是油性肤质。油性皮肤是指油脂分泌旺盛、额头、鼻翼有油光、毛孔粗大、触摸有黑头、皮质厚硬不光滑、外观暗黄，皮肤偏碱性，弹性较佳，不易衰老。皮肤易吸收紫外线。油性皮肤呈现的状况并不是都一样的，大致分为四种： 1.单纯的油性皮肤 表现为油光满目，毛孔粗大，但无其他症状。 2.油性缺水性皮肤 表现为水油不平衡，水份保不住，常有外油内干的感觉，严重时还有脱皮现象。 3.油性青春痘皮肤 表现为油光和毛孔都不太明显，只是有少数青春痘。 4.油性痤疮皮肤表现为油光满目，毛孔粗大，并长有大量的、较多的粉刺痤疮。 油性皮肤的日常保养 1. 做好肌肤清洁工作：不宜使用太过清洁性的产品，如果皮肤本身的油脂被清掉了，肌肤自卫机能就会再分泌更多的油脂，导致油腻及痘痘更加猖獗。 2. 做好补水工作：皮肤本身只能分泌油脂，而不能提供肌肤所需的水分，因此需要外界为肌肤注入水分，选择适合自己的补水护肤品，每天早晚洁面之后补水，保持肌肤表层水油平衡。 3. 选择适合的祛痘品：在长痘初中期选择适合自己的护肤品来治愈痘痘，避免使用药膏、霜等含有激素的祛痘品，可以使用类似药妆型的祛痘精纯露，温和不刺激，祛痘除印控油修复多效合一，适合长痘群体。 4. 及时应对并发症状：除痘痘之外，油性皮肤出现的黑头、毛孔粗大问题应及时应对，平时需做好基础护理工作，像面膜、去角质每隔几天要做一次。 油性皮肤的护理方法清除油脂，能调整肌肤酸碱值洗脸时，将洗面乳放在掌心上搓揉起泡，再仔细清洁T字部位，尤其是鼻翼两侧等皮脂分泌较旺盛的部位，长痘的地方，则用泡沫轻轻地划圈，然后用清水反复冲洗才行。 洗脸后，可拍以收敛性化妆水，以抑制油脂的分泌，尽量不用油性化妆品。调节内分泌，排除毒素，排除多余油脂。 80%的油性肌肤都缺水 夏天由于温度的升高，毛孔扩大，皮脂腺的工作速度开始加快，油脂的分泌量不断增加，可以说除了干性肌肤之外，中性或混合性肌肤、油性肌肤、特油性肌肤都难逃冒油、掉妆、泛油光的噩运。 说到夏天的护肤问题，女孩子们首先想到的是控油加防晒，并且大多数人也将控油防晒摆在首要位置，而忽略了补水。感觉补水应该是秋冬季的事情。 其实不然，据统计，有80%的油性肌肤都有缺水现象，这种旺盛的油脂量会掩盖肌肤缺水的事实。如果你只控油、吸油不补充水份，身体内的平衡系统就会自然启动，不断分泌更多的油脂以补充大量流失的油脂，形成“越控越油”的恶性循环。并且，油脂分泌过程中要消耗肌肤内的大量水份，高温导致的大量流汗，都会使皮肤处于缺水状态。很快，就出现了脸上“既出油又掉屑”的最严重的水油失衡现象。所以，夏季护肤，在控油的同时，也要补水。 1.挑选无油脂产品 买一套适合自己肤质的乳液状或啫哩状的清爽型洗护产品。2.补水面膜加强补水 除此之外，每星期敷1~2次补水面膜，让保湿因子渗入皮肤底层，并迅速扩散开，滋润那些“等待喝水”的细胞组织。 3.喝水直达体内 每天喝水八杯以上，而且不要一次喝下几大杯，那样得不到足够的吸收，要分多次慢慢喝。 不同区域双管齐下： 1.去油只针对T字部位 T字部位油脂腺多，油脂分泌旺盛，是油垢的重灾区。清洁时要重点在额头、两侧鼻翼和下巴部位。 2.补水只针对双颊部位 双颊部位的油脂腺很少，几乎是没有，因此补水是必然的。可以每天早晚尤其是晚上使用爽肤水外加滋润乳液，在全脸薄薄涂一遍之后，双颊部位加倍加量重复使用。 晚上洁面后，也可适当地按摩，以改善皮肤的血液循环，调整皮肤的生理功能。面