电信苏州大学生市场营销策略研究初稿.docVIP

前言 随着3G通信时代的到来,我国通信市场竞争环境三足鼎立的局面已经基本形成,中国移动、中国联通及中国电信成为我国三大运营商,竞争格局进一步明朗化,通信市场竞争逐步加剧。2010年是“十一五”规划的收官之年，也是苏州加快转型升级的关键一年。全市上下在市委、市政府的领导下，紧紧围绕建设“三区三城”的总目标，以加快转型升级，转变发展方式，推进创新型城市建设为重点，注重稳定发展和加快转型相结合，经济增长和民生改善相结合，巩固优势和推进创新相结合，妥善解决新矛盾、新问题，奋勇拼搏，创先争优，圆满完成了“十一五”规划和2010年的主要目标和重点任务，经济社会呈现又好又快的发展局面。 全市经济平稳发展，运行基础进一步巩固，内生动力明显增强，转型升级不断推进，发展质量有效提升。初步预计，全市实现地区生产总值突破9000亿元，按可比价计算比上年增长13%。全市实现地方一般预算收入900.6 亿元，比上年增长20.9%，其中税收收入增长21.4%。营业税、企业所得税、个人所得税分别增长15.8%、55.5%和37.6%。人民生活日益改善。全市通过完善收入增长机制，扩大就业，鼓励创业，增加转移性收入，努力增加居民收入。年末城乡居民人民币储蓄存款余额4656亿元，比上年增长17.7%。农民人均纯收入14460元，比上年增长11.5%。市区居民人均可支配收入29219元，比上年增长11.0%。收入结构逐步优化，非工资性收入保持较快增长，市区居民人均经营性收入、财产性收入和转移性收入分别比上年增长13.3%、22.6%和13.5%。的经济社会发展由南到北呈现非常明显的梯度状态，相应地江苏教育的发展也呈由南到北非常明显的梯度状态? 2010年中国三大运营商年报均已出炉，中国电信3G客户总数达1229万 图1 2010年12月三家基础电信上市公司移动用户市场份额比较 　中国电信：2010年移动业务收入高速增长、固网数据业务占比提高 （单位：亿元） 同比增长 占营业收入比重 比重较上年变化 营业收入 2193.67 5.4% 移动 539.53 51.5% 24.6% 7.5% 其中：话音 289.06 44.3% 13.2% 3.6% 数据 188.16 88.6% 8.6% 3.8% 固网 1654.14 -4.2% 75.4% -7.5% 其中：话音 624.98 -20.3% 28.5% -9.2% 数据 956.48 9.6% 43.6% 1.7% 其中：因特网接入 549.65 15.0% 25.1% 2.1% 在国内移动通信市场上，2G用户仍然占主导地位，但3G用户增长自2010年下半年以来明显提速，预计2011年四季度将突破3G规模化发展的临界点（即3G用户占移动用户比例超过10%）。与2G用户相比，3G用户ARPU较高，每个用户对移动数据业务的使用量更高。　 2010年三大运营商移动用户ARPU比较 （单位：元） 2010年 2009年 同比 中国联通 43.7 41.6 5% 其中：GSM 39.5 41.2 -4.2% 3G 124 141.7 中国电信 54.2 59.9 -9.5% 其中：3G 95 中国移动 73 77 -5.2% 　表6 2010年三大运营商3G用户市场份额 （单位：万户） 中国移动 中国电信 中国联通 2010年底3G用户总数 2070.2 1228.9 1406 2010年新增3G用户数 1519.2 822 1131.8 3G用户市场份额 44.0% 26.1% 29.9% 3G用户增量市场份额 43.7% 23.7% 32.6% 二：主要竞争对手分析 1.中国移动通信集团公司 中国移动通信集团公司（英文China Mobile Communications Corporation，简称China Mobile）是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商。中国移动通信集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业，于2000年4月20日成立，由中央政府管理。2000年5月16日正式挂牌。中国移动通信集团公司全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体、宽带等业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大服务品牌，服务网号为“134（其中134号段中的1349段被分配给“全