中原-济南红尚坊招商销售策略报告2010-122P.ppt

以传统特色文化的融入、特色餐饮及休闲娱乐为主业态，通过多元化经营来吸引本地消费客群和旅游目标人群。 2、规划原则： 　对特定目标客群消费倾向的迎合 　品位高端的本地客群和游客的消费特点： 　追求时尚、热衷于新尝试。 　单次驻留时间长、单笔消费额度大。 　是到达性消费、体验式消费的典型代表。 　可驻留的、前沿的、文化的、时尚的、体验的。 　有益于身心塑造的、有益于综合素质提高的、可满足关联消费的。 1、形象导入期/蓄客期 6月—8月31日 1）推广目标： 本阶段主要以招商为主(特别是主力店的招商），以强势品牌打造济南商业地产的典范，正式建立济南红尚坊的形象，并逐步从媒体业内向社会各界广泛扩散，树立项目定位鲜明的市场形象和知名度，唤起市场对本项目的关注度；同时开始接受购铺者进行意向登记，为开盘储蓄客源。 2）销售目标： 累计意向客户达200个以上 3）推广主题： 省府前街红尚坊 公园式时尚国际商业街 省府前街红尚坊 最济南的地方 4）营销推广策略 通过全球招商的启动，“先招商、后销售”的经营模式建立投资者的信心，（该阶段不公布主力品牌店，待到时机成熟时再适时举办主力店进驻签约仪式）；通过广告和事件行销在全社会建立项目的高端形象。从6月中开始接受意向登记，积蓄首批客户；对登记的客户进行分类，着重对VIP客户进行一对一的重点营销。 通过炒作省府前街红尚坊形象品牌，拉开红尚坊销售的序幕。在项目的形象宣传方面侧重于经营保障举措，目的：让政府、媒体、社会、市场对项目认同和高度评价。另外，要让市民了解红尚坊与与其他商业项目的差异性，充分领略红尚坊各种优势。 5）销售手段 完成现场销售现场的包装，继续对销售人员进行实战培训；组建直销团队，完善有关销售的管理和奖励制度； 在山东省其它目标区域（如周边富裕的县市）设分销点，进行巡回展销；首先可选择淄博、聊城等一两个城市作为重点区域，用DM、夹报的形式定点投放和派发（如服装、皮具等商街或市场）； 联系相关的专业行业协会，有目的寻找高端客户群体。 6）事件营销 销售员招聘、培训、入职 销售物料的到位（如项目介绍册/项目招商 手册/扫街活动中所需的调查问卷等） 营销接待中心的改造和相关包装品设计制作 项目现场包装的落实和制作（如项目现场围墙） 营销目标制定 销售、招商工作明确到各销售员 各阶段营策策略 各阶段销售／招商目标完成 户外/现场包装的落实和制作 落实适当的媒体公司，控制几个要点：哪几家媒体的组合/发布主题/发布篇幅/发布时间 礼品公司的落实，进行礼品的制作 活动公司的落实，进行活动准备和配合 平面广告设计 销售物料的设计制作 各媒体发布监督、检测与评估 上海中原公司理念 中原商业案例 SHOW 定位优势 上海中原荣誉榜 引领行业进步的中原地产 上海中原代理楼盘分布(长三角地区) 上海中原代理楼盘遍布苏州、嘉兴、无锡、南通等一、二级城市 上海中原代理地产服务客户 中原地产/地产合作伙伴(一) 上海中原代理地产服务客户 中原地产/地产合作伙伴(二) 上海中原代理地产服务客户 中原地产/地产合作伙伴(三) 中原资源整合系统 中原地产/全球合作伙伴（一） 嘉里 建设 中原资源整合系统 中原地产/全球合作伙伴（二） 上海中原 上海中原品牌+市场策划能力+丰富数据库+强大销售网络 中 原 资 源 香 港 全线招租 广借渠道 重拳出击 成功经验 造势提升形象境外销售招租 全 国 上海 森拓普专业商业顾问国际品牌的丰富资源国际投资机构的合作 以江浙长三角为基础在全国重点城市设点 100余家销售网点 一二手联动 国内知名品牌 强强联合优势互补 实力才是征服市场的唯一道理 众多明星楼盘成功操作经验 中原商业部商家资源 百货 餐饮 娱乐 KTV 影院影城 娱乐城 中原服务过 100多家 品牌房地产 开发企业 有良好业界口碑 众多品牌资源 大型酒店宾馆 中式特色餐饮 西餐咖啡 品牌女装 珠宝饰品 品牌护肤品 …… …… …… 部分卖场行业代表商家 部分餐饮娱乐行业代表商家 百货品牌资源 关键词2：先来人，再来钱 首先让业内和媒体知道济南红尚坊，再在济南及周遍地区广泛制造社会影响， 先让人了解，吸引人来，再进行利益点的打击，先色诱再利诱， 让受众关注、喜欢，又能实现价值体现的保障，买得开心，最后实现我们营销期望。 营销推广策略：总纲 关键词3：分主题，可执行 济南自古以来就有主题性明确这一商业特征。 因此我们在营销推广中一定要注意符合当地这一地脉、文脉和人脉。 以泉城路上公园式时尚国际商业街的特色主题进行入市的轰炸， 接着输出项目的价值点，有步骤的进行针对性 明确的营销推广，力使每