促销PROMOTION C5 11-15.ppt

小组分工 一、周冰雪——选题、任务分工 二、李思琴、唐媛丽——信息检索 三、刘嘉瑜——资料整理 四、李圆圆——PPT制作 2、独次促销法 Promotion Act independence times 3、翻耕促销法 Tillage promotion 这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病？是否需要修理等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。  5、每日低价促销法Daily low-cost promotion 即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10% ~20%。否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。  　6、最高价促销法The highest price promotion 一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告，声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”。这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果。 Look an excample 某企业做促销后的利润情况使产品更快地进入市场和扩大市场，赚取更大利润，效果立竿见影 The connotation of promotions: 1. the promotion of customer buying behavior of short-term incentive activities; 2. the promotion is a tactical marketing tool 3. the promotion is to drive the purchase of interests; 4. the pursuit of promotion is the result of the sales practices; 5. the promotion of effective impulse buying; 6.the promotion is not for the purpose of building the brand; 7.The highest goal is to promote itself as a result of the purchase of the first, the basic goal is to become the purchase of at least one actuator element; THE methods of promotion: 1.anti-seasonal promotions Act, 2, alone at promotion law, 3, tillage Promotion Law, 4, round of price promotions over the Law, 5, daily low-cost marketing method. 6. Auction-style marketing method Promotional features: 1, an important promotional strategy and approach; 2, targeted, time-critical; 3, with the impact; 4, the conversion of long-term goals a reality; 5, initiative; 6, general; 7, flexibility; 8, resistance of; 9, the development of corporate image; 10, Integrated Marketing * 标题：促销